中润广场写字楼营销推广报告.pptVIP

写字楼营销推广报告 目标设定 报告解决的核心问题 本项目大客户模拟——STP模型 房地产基金企业分析 S：世界各地的房地产基金投资机构，包括REiTs、信托等。 T：对中国房地产有较深的了解，而且在中国已经有了投资 案例或计划。 P：例如：摩根斯坦利、瑞安集 团。 客户群体变化模拟 城市发展新趋势 招商引进相关企业 会展经济引进各行业先锋企业 CBD实质启动吸引高含金量企业 高成长性前景吸引高端投资客 主流客户群体锁定 客户群体分析结论 在市场大势的前提下，根据销售期的安排和态势的模拟， 本项目目标客户将呈现这样的分布： 产品分析--基本指标 产品分析--基本指标 产品分析--基本指标 产品分析--基本指标 产品分析—比较借鉴 产品分析—比较借鉴 产品深化建议---主入口 产品深化建议---公共空间的营造 整体感，材质和色调的呼应 现代流畅的风格 产品深化建议---电梯速度 产品深化建议---直升机降落点 产品深化建议---洗手间 设施完备的卫生间，与各办公间门口要有分隔距离； 设置玄关和过渡前室，并利用该空间提供人性化空间，如整装室或化妆间； 在基本装修方面，地面和墙面选用高档块材，配备厕纸、干手机，选用感应式水龙头，洁具采用名家设计的款式。 产品深化建议---停车场 有充足量电梯到达 车位充足 转向指示齐全、明确清晰 智能进出、监控系统设置 通风好 流线设计科学 产品深化建议---灯光工程 产品深化建议---物业管理 竞争策略层面看定位 从自身角度看定位 比肩国际一流商务建筑 定位延展—济南CBD第一排 定位延展—环渤海区域资源 2.8亿人口，占全国的20% 115.2万平方公里面积，占全国的12% 3.6万亿的GDP，占全国的30.9% 社会消费品总额1.26万亿元，占全国 27.5％ 出口总额821亿美元占全国的18.7% 5800公里海岸线 20个省级以上口岸城市 60个港口城市（4个年吞吐量达5亿吨的巨型港口） 数千家大型企业 定位延展—“泛太”市场大蛋糕 产品组合建议 模式一：直销+广告配合 建立一个中润主导的经济共同体----企业联盟 模式三:基金谈判整购 推广节点安排 Action1：响亮口号 全球同步整栋发售 Action2：和城市战略融为一体 Action3：DM定点邮寄 Action4：城市展览 Action5：革命性体验式展示 先做大堂后脱外墙 坐实体电梯去看楼 广场和写字楼改造处同时完成 售楼处改造功能分析 售楼动线安排 Action7：人性化服务和管家式服务 尽量利用非销售面积（避难层等）为客户开辟内部沟通空间，将销售面积外延 写字楼局部低楼层做配套功能处理,如银行/复印/定票点等 Action8：人性化服务和管家式服务 第一太平戴维斯先期介入，提供国际化的细致服务，例如： 前台一站式服务，体贴周到的安排。 高质素的人员组成和严密的管理架构 对业主使用的实际性服务和物业保值乃至升值的保障 感谢贵司的信任和支持！我司将根据项目进程后续提交相关具体方案 至祥地产 2006 报告逻辑 客户 产品 产品组合 市场 营销模式 推广策略 市场 执行细节 定位 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 酒店整体招商/租赁 DIY个性商务空间 分割销售 总部战略基地全球整栋发售 A2 A3 A5 A6 A7 A1 A4 聚人气 提价格 立形象 大配套 获取客户资源 降成本 树品质 提高机会成本 [平面功能分布]—— 酒楼 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 借助酒店，并可以通过定期举办酒会、论坛等交流活动，形成高级商务沙龙聚会场所。 政务一站式办事中心及商务中心、便利服务为一体的商务广场 A1 酒店 A2、A3、A5、 A6、A7 总部战略基地 A4 DIY个性空间 2006年9月 2006年10月 2007年03月 整体招商 全球同步整栋发售/整层发售 分割公开发售 —产品组合建议分期实施计划 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A1 酒店-----大中华模式 喜来登酒店 + 美国会所 + 写字楼 招商对象： 喜来登酒店 银座索非特 速8 美国会所 深圳喜福会 健乐中国会所 整体招商 —步骤1:A1的开发建议 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A2 A3 A5 A6 A7 总部战略基地-----华贸中心模式 整栋购买 + 世界500强企业入驻 + 城市CBD核心区域 招商对象： 环渤海经济圈内知名企业 金融机构 国营企业 国家部门，如证监会、银监会、发改委 基金 整栋销售 —步骤2:A2+A3