银行客户部经理事迹与银行岗位竞聘演讲稿合集.doc

银行客户部经理事迹与银行岗位竞聘演讲稿合集 银行客户部经理事迹 20**年度，X地支行各项业务快速发展，取得骄人业绩。至12月31日，一般性 存款余额48296万元，比年初新3934万元，新增占比达40. 48%,列当地四家国有商业 银行第一，其中企业存款余额24127万元，比年初新增1293万元，新增占比达 105. 90%,列当地四家国有商业银行第二；各项贷款余额35441万元，比年初新增 17614万元；不良贷款（逾期及非应计贷款口径）余额17万元，比年初下降了 130万 元，不良贷款率0. 05%,比年初下降了 0. 77个百分点；不良贷款（五级分类口径）余额为 14万元，比年初下降了 868万元，不良贷款率0. 04%,比年初下降了 4.91个百分点；利 润总额1223万元；中间业务务收入90. 77万元，完成年度计划的100. 86%；贷记卡发 卡217张，完成年度计划的86. 8%,列全市前茅；国际业务结算量1251万元，完成年 度计划的169. 05%；个人网银签约新增1420户，完成年度计划的137.2%,个人网银交 易金额4170万元，完成年度计划的141.61%；企业网银签约新增21户，完成年度计划 的55. 26%,列全市前茅；企业网银交易金额31527万元，完成年度计划的25. 4%； 95533签约新增1515户，完成年度计划的280. 56%,列全市第一。以上成绩的取得，无 不凝聚着他的心血和汗水，他就是X银行X地县支行客户部经理XX。认真学习，进一 步提高自身政治业务素质20**年，是X银行股改年，也是X地支行快速发展的一年。 为了把上级行的方针政策及时传达贯彻到每个客户经理，他带头认真学习党的十N 大、十八届四中全会、中央经济工作会议、经济金融方针政策和上级行的精神，认真 学习业务知识和操作流程，并及时有效地地落实到客户部的各项工作之中，使客户部 的各项工作有条不紊地开展。明确目标，以身作则20**年初，支行及时下发了《中国 X银行X地县支行20**年绩效工资考核办法》的通知，将目标任务分解落实到每个部 门。作为客户部的负责人，他深感责任重大，连续数天辗转反侧，睡不好觉。他明 白，要全面完成客户部的各项工作，仅靠他一个人的力量是完全不行的，必须充分调 动和发挥全体客户经理的工作积极性。为此，他根据支行考核办法之精神，在广泛征 求意见的基础上，连续多天加班加点，制定了《客户经理绩效工资考核办法》，将目 标任务分解到每个客户经理。在工作中，他处处以身作则。在客户部真正起到领头羊 的作用。为了抓企业存存款，他总是出现在营销的第一线。那里有存款，那里就有他 的身影。他不怕碰钉子，只要有百分之一的希望，他就以百分之百的努力去争取。如 20**年4月初，当时还在常州财校进行短期学习的他得知人民路国有土地使用权公开 拍卖成功的消息后，一回到X地，就马不停蹄，及时与中标单位进行联系，并与分管 行长多次到衢州与中标单位进行沟通洽谈。在他的积极努力下，X地五鑫房开公司在 我支行注册验资开户，4000多万元土地出让金交存我行，现在该公司已成为我支行的 资产负债类大户。象这样的例子不胜枚举。一年来，在支行的正确领导下，在他的辛 勤努力下，有60多家企业来我支行开户结算，其中精密集团公司基本结算户从工行 被确认为市级重点客户，全年签约客户新增了 3户。在抓好开户结算的同时，积极拓 展保证金存款，年末保证金存款余额比年初新增2694万元，到年末新增企业存款 1293万元，当地四行新增占比达105.90%,超额完成市分行下达的27%的任务，从而使 我支行的企业存款在艰难中稳步发展。在资产业务方面，他认真贯彻执行总行的资本 预算管理办法，以经济资本分配系数高低引导贷款投放取得较好成效。一年来，个人 住房贷款、个人理财贷款、个人小额存单质押贷款等经济资本分配系数较低的贷种有 了较快的发展；同时，继续贯彻进而有为退而有序的信贷政策，把有效的信贷资源投 向签约客户和重点客户，全年向精密集团公司等八家绩优客户新增贷款20307万元， 对不符合国家产业政策和信贷政策、规模小、抗风险能力弱、对我行贡献值小的企业 坚决实施信贷退出，全年共全部退出客户10家，部分退出客户2家，累计退出贷款 2930多万元，超额完成了退出客户计划。在优化客户结构的同时，进一步优化贷款期 限结构，投放浙江X地水泥有限公司6年期贷款15000万元，将签约客户精密集团公 司1500万元和虎跃公司20**万元短期流贷调整为3年中期流贷，使我支行的资产业 务在调整中大踏步发展。在加大贷款营销的同时，时刻不忘风险防范工作，健全完善 了每月一次的信贷风险例会制度、贷后检查制度和AB角审查制度，从源头上控制贷 款风险；对不良贷款户实施一戶一策，坚持催收和讼诉双管齐下取得显