顾客满意度分析模型介绍.ppt

Data Driven Decisions 顾客满意度分析模型介绍 Data Driven Decisions 如何准确看清用户需求 目录 背景介绍 模型方法 案例 背景介绍 顾客满意度调查 定义：顾客满意度调查是用来测量一家企业或一个行业在满足或超过顾客 购买产品的期望方面所达到的程度。 目标： 确定导致顾客满意的关键绩效因素； 评估公司的满意度指标； 判断轻重缓急，采取正确行动； ?控制全过程； 产品升级以及产品的更新换代。 模型介绍-四方图模型 低 高 高 满意度水平 重要性水平 优先改进 竞争优势 等待观察 保持现状 四方图模型又称重要因素推导模型。它列出企业产品和服务的所有绩效指标，每个绩效指标有重要度和满意度两个属性，根据顾客对该绩效指标的重要程度及满意程度的打分，将影响企业满意度的各因素归进四个象限内，企业可按归类结果对这些因素分别处理。 等待观察区：对顾客而言，这些指标重要性较低、满意度较低，可暂时忽略； 保持现状区：满意度较高，但是对于顾客重要性较低，可保持现状； 优先改进区：这一区域的指标对顾客的重要性高，但是顾客的满意度较低，因此要优先改进，提高其满意度； 竞争优势区：这一区域的指标对顾客的重要性较高，顾客满意度也较高，因此这些指标是企业和同业竞争的优势指标，要继续保持。 模型介绍-四方图模型 四方图模型的优缺点 优点： 分析数据方便有效 分析结果简便易行 缺点： 容易漏掉一些对顾客很重要但是研究人员并未发现的指标。 模型介绍-KANO模型 KANO模型定义了三个层次的客户需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。这三种需求根据绩效指标分类就是基本因素、绩效因素和激励因素。 基本型需求（必备属性）：是顾客认为必须有的属性或功能，当其特性不充足时，顾客很不满意，而当其特性充足时，顾客最多也就是满意； 期望型需求（期望因素）：要求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性或服务行为，甚至有些期望型需求连客户自己都不太清楚，但是是他们希望得到的。 兴奋型需求（魅力属性）：要求提供给客户一些完全出乎意料的产品属性或服务行为，使客户产生惊喜 模型介绍-KANO模型 KANO模型的优缺点 优点：KANO模型的目的是通过对顾客的不同需求进行区分处理，帮助企业找出提高企业 顾客满意度的切入点。 缺点：一般不直接用来测量顾客的满意度，它常用于对绩效指标进行分类，帮助企业了解 不同层次的顾客需求，找出顾客和企业的接触点，识别使顾客满意的至关重要的因素 模型介绍-美国顾客满意度指数模型（ACSI） ACSI模型是一种衡量经济产出质量的宏观指标，是以产品和服务消费的过程为基础，对顾客满意度水平的综合评价指数，由国家整体满意度指数、部门满意度指数、行业满意度指数和企业满意度指数4个层次构成。 模型介绍-美国顾客满意度指数模型（ACSI） ACSI模型的优缺点 优点： 可进行跨行业比较，同时能进行纵向跨时间段的比较，已经成为美国经济的晴雨表； 是非常有效的管理工具，能够帮助企业与竞争对手比较，评估企业所处的竞争地位。 缺点： 考虑的是跨行业与跨产业部门的顾客满意度比较，而不是针对具体企业的诊断指导， 它的调查不涉及企业产品或服务的具体绩效指标，企业即使知道自己的满意度低，也不知道具体低在生产或服务的哪个环节，应该从哪一方面着手改善;更不知道顾客最需要的是什么，最重视的又是什么。由于缺乏对企业生产经营上的具体指导作用，所以在进行微观层面具体企业的满意度调查时很少使用该模型。 案例分析-四方图模型 代码 因素名称 重视程度(分) 满意程度(分) S1 建筑美感 2.67 3.1 S2 大堂的重视度 2.73 3. 16 S3 安全 4.11 3. 67 S4 地理位置 3. 7 3.49 S5 卫生条件 4.38 3.77 S6 床的质量 4.09 3.63 S7 房间的面积 3.32 3.26 S8 房间设备和舒适度 3.55 3.3 S9 房间的安静程度 3.71 3.36 S10 餐饮设施与服务 3.31 3.23 S11 预订服务 3.49 3.45 S12 商务服务 3.58 3.45 S13 会议设施 2. 75 3. 16 某连锁经济型酒店为了了解该酒店顾客的满意度，且希望能够针对一些具体的指标对酒店进行改善，以期提高顾客满意度水平。 为此他们做了顾客满意度市场调研，经过问卷设计、