人生智慧枕边书.pdf

第 1 页 第 2 页 没有人不关心 自己，记住这一点， 与人交往你就成功 了一半 达人者达己，在与人交往的过程中，我们只要 考虑到对方的需要，并满足对方的这种需要，便能 够得到别人的支持。这样 我们就可 以在与人交往 中节省更多的时间来达到 自己的愿望。 人人都有关心 自己的心理 。在商场上关心 自己的利 益 ，在生活 中关心 自己的身体健康等等 ，这种心理是人的 一种基本心理 。所 以，与人交往 ，你要学会观察对方 ，倾 听对方 的心声 ，通过这些情况来掌握他 的心理动态 ，根据 观察和倾听所获得的资料，把握他人内心深处真正的需要。 例如：某公司的建材销售员小王在 向一家公司推销 自己 公司的产 品时，碰到 以前 自己推销未果的一家公司的女办 事员 。这位女办事员所在 的公司规模 比较大 ，小王 曾经去 过六七次，每次都无功而返。这次，碰到这位女办事员，小 王逮住 了机会 ，主动与她接近 ，两个人畅谈 了一番 。通过 谈话 ，他 了解到这个女办事员不但爱慕虚荣 ，内心还十分 的孤独 。两人分手后 ，他便根据女办事员所给名片上的联 系 电话 ，间隔几天给她打个 电话 ，与她聊聊天 ，顺便夸她 几句 ，诸 如：“你 们 公 司规 模 比较 大 呀 ！”“你 的声音真好 听 第 3 页 呀 ！”偶尔约她 出来吃顿饭 ，不失时机地称赞几句 “你今 天气色不错，显得比以前更漂亮了”等等。通过这种方式， 拉近两人之间的距离 ，从她 的口中又 了解 了一些那家公司 的详细情况 。根据情况 ，他制定 了一系列 的销售方针 ，打 开了缺 口，并把这家公司发展成为 自己的固定客户 。 没有人不关心 自己，在与人交往 的过程 中，我们只要 考虑到对方 的需要 ，并满足对方 的这种需要 ，便能够得到 别人 的支持 。这样 ，我们就可 以在与人交往 中节省更多的 时间来达到 自己的愿望 。 李勇为 了个人的发展 ，想跳槽到一家 电脑公司 ，可每 次面试总被那家 电脑公司的人事主管给刷下来 。尽管他多 方托人说情 ，最终也没有实现这个愿望 。后来他托人打听 到那个人事主管的孩子所在 的幼儿园离家太远 ，他想把孩 子转入离家较近 的幼儿 园，却因为没有熟人 ，找不到关系 而无法达成 目的。李勇的一位 同学刚好在他们想转入 的这 家幼儿园当教师 ，他便找到 自己的同学帮那位人事主管达 成 了愿望 。而他也通过那位主管 的帮助 ，进入 了这家 电脑 公司 。 我们很多人都喜欢钓鱼，但我们在钓钩上并不装面包、 香肠一类人们喜欢吃的食物 ，相反 ，我们总在鱼儿面前垂 下一只小虫儿或蚱 ，而这才是鱼儿喜欢 的食物 。其实，在 这方面我们人和鱼并无多大的区别 我们永远对 自己所 需要 的东西感兴趣 。 第 4 页 学会辨识什么是真正不重要的东西 上帝公平地给了我们每个人每天 小时的 资产，但你不可能用它去完成所有的事 学会选 择和判断，才能有所收获。 对于一个有生活 目标的人而言，生命中的每一秒时 间都是有价值的，不能随便浪费，要用来做重要的事。但 是，要想学会做重要的事，首先要学会辨识对于 自己什么 是不重要 的东西，而后剔除它。这样，我们才能够进入正 常的工作程序之 中。 一位老师给他的学生出了一道智力测验题，两艘船分 别从 两城出发，相向而行。 船的速度是每小时 公里， 船的速度是每小时 公里 。一只小鸟从两船出发 时便一直在它们之间飞行，遇到