卡娃猪童装旗舰店运营方案.pptVIP

2013年天猫运营规划方案 2012-11-27 金联网络—电子商务运营部 品牌特色 2012-11-16 一、产品分析 二、店铺分析 三、运营诊断 四、运营方案 五、团队规划 六、合作方式 七、双方配合 八、金联展望 ————目录————— 一、产品分析 1、卡娃猪畅销产品价格分析49-99元 2、淘宝畅销价格分布 30-59元 34% 59-96元 36% 二、店铺分析 （一）、视觉分析 1、定位不合理，没有体现出儿童的基调； 2、产品拍摄较差 3、品牌故事过于简单 4、版面设计不动感，更像男装风； 5、宝贝详情标题没有合理优化 6、5张主图没有合理运用 7、关联销售过多 8、展示图布局不够吸引人 9、冬季了，冬款上新无明显提示 10、首屏海报女装无链接、无爆款 建议：1、精准定位店铺风格；2、根据定位正确装修；3、合理优化宝贝标题及宝贝详情、4、定期优化直通车、5、打造店铺爆款；6、制定上新计划、7、开展会员招募、8开通品牌微博 三、运营诊断 低流量？ 低转化？ 低流量+低转化+低引导=低业绩 低业绩？ 卡娃猪童装旗舰店面临的问题： 1、店铺基本处于瘫痪状态； 2、团队人才难招募，即便找到后通过培养很快又会流失； 3、没有专业的运营人才带领品牌的发展； 4、不懂得在淘宝如何适应销售规则； 5、有心无力，拥有强大的供应链，没有专业的销售链； 6、即便是勉强着做，也不懂得如何做数据分析，不懂得产品合理定价； 7、盲目的跟风做淘宝，对自身的发展是盲目预测，没有理性数据调研。 1、如何提高转化率？ 2、如何突破流量？ 3、如何突破业绩？ 4、如何塑造王牌产品？ 5、如何与其他渠道互补、资源整合？ 6、如何成为类目标杆？ 卡娃猪该如何拯救如此低迷的业绩 金联服务 四、卡娃猪年度运营方案 1、业绩规划 2、选品与定价 3、推广规划与装修定位 4、活动执行及总结 5、资源整合 6、信息传递 四、卡娃猪年度运营方案 （一）、业绩规划 月份 业绩（W） 费用(W) 12 5 0.65 1 8 1.04 2 8 1.04 3 20 2.6 4 28 3.64 5 35 4.55 6 38 4.94 7 40 5.2 8 50 6.5 9 78 10.14 10 90 11.7 11 100 13 四、卡娃猪年度运营方案 （一）、业绩规划 （活动销售+日常销售） 4次聚划算 业绩：70万 1次年中大促 业绩：20万 1次双11 业绩：120万 1次年终大促 业绩：30万 四、卡娃猪年度运营方案 2、选品与定价 选品：每个季度首月制定2-3个爆款，营造爆款销量， 爆款体现性价比优势，后2个月以爆款为中心做活动 （聚划算、站外推广活动、直通车、第三方平台），做好关联销售、以爆款带流量、以关联款做利润。 定价：10%的流量款 40%性价比款 30%的利润款 20%独家款 四、卡娃猪年度运营方案 3、推广规划与效果 日常规划：每季度首页建立爆款、直通车主推、淘客、钻展、微博活动（0元购灯）， 第一个季度效果：直通车转化率达到0.8%、 全店转化率1.1% 第二个季度效果：直通车转化率达到1.1%、 全店转化率1.5% 第三个季度效果：直通车转化率达到1.3%、 全店转化率1.9% 第四个季度效果：直通车转化率达到1.5%、 全店转化率2.2% 四、卡娃猪年度运营方案 4、活动执行及总结 四、卡娃猪年度运营方案 5、资源整合 以点到面：从天猫辐射全网 （京东、1号店、卓越等平台） 美丽说，蘑菇街，建立官方微博，微信公众号等进行多方面的站外平台宣传， 站内外品牌辐射，SEO建设； 品牌3年计划：1年基础建设、2年品牌知名、3年品牌地位、 6、信息传递 四、卡娃猪年度运营方案 计划： 周计划：下周需要厂家支持的货品、资金、资料、售后支持明细提交 月计划：下个月的活动申报、费用、货品等相关需要厂家审批及配合事宜； 季度计划：大型活动及业绩规划，费用及货品、售后申报审批相关事宜； 总结： 周总结：总结本周业绩、运营状况、数据提升明细，待改进明细； 月总结：总结本月业绩得失，运营健康状况，分析原因，提出配合事宜；