各岗位职责描述microsoftw动ord.doc

省部 职能定位 承担公司产品在省级市场的全面拓展 构建完善的销售渠道网络 建立良好的客户联盟关系 领导并管理销售团队完成销售目标 主要职能 工作职责 互动关系 规划省部的整体营销策略 编制省部的营销策略规划 与营销部经理、产品开发部经理进行沟通 编制省部的营销执行计划 与营销部经理、产品开发部经理进行沟通 审核区域市场的营销策略规划 与营销部经理、产品开发部经理进行沟通 推动省部营销策略规划的执行 对省部营销策略规划进行有效传达 省部内部沟通 对区域市场的执行过程进行指导 省部内部沟通 主要产品系统拓展 对主要产品的发展过程进行管理 与产品开发部进行沟通 构建销售渠道网络 开发和管理销售渠道网络 与销售管理部进行沟通 完成销售渠道网络建设的 与销售管理部进行沟通 建立良好的客户联盟关系 开发和管理经销商客户 与销售管理部进行沟通 对关键客户实施系统管理 与销售管理部进行沟通 建立、管理、运用客户档案 向销售管理部提供客户名单 高效处理客户投诉 与销售管理部进行沟通 管理销售业务过程 维护市场秩序 与销售管理部进行沟通 控制销售费用预算 与销售管理部进行沟通 管理销售团队 与销售管理部进行沟通 销售信息收集、整理和分类 向销售管理部、产品管理部提供销售信息报表 编制销售报表 向销售管理部上报销售报表 省部—经理 职能定位 承担公司产品在省级市场的全面拓展 构建完善的销售渠道网络 建立良好的客户联盟关系 领导并管理销售团队完成销售 职位权限 有权在省部营销策略规划的范围内开展推广活动 有权制定省部内部的相关管理制度 有权在费用额度的权限内制定营销推广方案 职位要求 具备大学专科以上学历，具营销企管专业优先 掌握一定的营销管理理论 具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验 具备创造性的思维 具备应对复杂问题的技能 具备优秀的沟通、协调和激烈能力 具备果断的决策风格 具备敢于承担风险的意识 主要职能 工作职责 互动关系 规划省部的整体 营销策略 编制省部的营销策略规划 与营销中心、产品开发部进行沟通 编制省部的营销执行计划 与营销中心、产品开发部进行沟通 审核区域市场的营销策略规则 与区域经理进行沟通 推动省部营销策略规划的执行 对区域市场的执行过进行 指导 与销售总监、区域经理、营销专员沟通 对主要产品的发展过进行 管理 与产品开发部进行沟通 主要产品系统 拓展 指导销售网络的开发管理 与区域经理进行沟通 构建销售渠道 网络 完成销售渠道网络 建设的目标 与销售管理部、区域经理进行沟通 指导客户网络的开发理管理 与区域经理进行沟通 建立良好的客户联盟关系 高效处理客户投诉 与销售管理部、区域经理进行沟通 管理销售队伍 与区域经理、营销专员进行沟通 制订重要管理制度 与销售管理部、区域经理进行沟通 对销售人员工作绩效 进行考评 与销售人员沟通 管理销售业务 过程 控制销售费用预算 与销售管理部进行沟通 审阅销售报告状 与销售人员进行沟通 了解市场信息 要求各级人员进行销售信息汇编 召开省部销售会议 要求区域经理进行组织 协调各部门关系 与相关部门进行沟通 C、区域经理 职能定位 承担公司产品在市场的全面拓展 构建完善的销售渠道网络 建立良好的客户联盟关系 领导并管理营销专员完成销售目标 职位权限 有权在区域营销策略规划的范围内开展推广活动 有权在区域费用额度的权限内制订营销推广方案 职位要求 具有中专以上学历，具营销、企管专业优先 掌握一定的营销理论知识 具有2年以上消费品行业的销售经验 具备创造性解决实际问题的能力 具备应对较复杂问题的技能 具备良好的沟通、协调和激励能力具备敢于承受风险的意识 主要职能 工作职责 互动关系 规划区域的整体 营销策略 编制区域的营销策略规划 与省部经理、产品开发部进行沟通 编制区域的营销执行计划 与省部经理、产品开发部进行沟通 审核营销专员的营销策略规划 与营销专员进行沟通 推动省部营销策略规划的执行 组织实施营销策略规划 与省部经理、产品开发部进行沟通 主要产品系统拓展 完成主要产品的销售目标 与营销专员、产品开发部进行沟通 构建销售渠道网络 协助客户进行销售网络 开发和管理 与营销专员进行沟通 完成销售渠道网络建设的目标 与营销专员进行沟通 建立良好的客户联盟关系 开发合适的经销商客户 与营销专员进行沟通 全力协助经销商拓展业务 与营销专员进行沟通 高效处理客户投诉 与营销专员、省部经理进行沟通 为客户提供订单建议 与销售管理部进行沟通 协助处理客户对帐事务 与销售管理部进行沟通 管理销售业务过程 维护市场秩序 与客户、营销专员进行沟通 管理销售队伍 与营销专员进行沟通 进行销售预测 与经销商和营销专员进行沟通 销售信息收集、整理和分析 向企划部提供销售信息反馈 编制销售报告 向销售管理部提供提