工商112甸3第二大组neo公司.docVIP

PAGE Simmarketing 市场营销综合模拟报告 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327736004 一、实验目的 PAGEREF _Toc327736004 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc327736005 二、实验形式 PAGEREF _Toc327736005 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc327736006 三、分析报告及预测 PAGEREF _Toc327736006 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc327736007 （一）环境分析——第3季度SWOT分析 PAGEREF _Toc327736007 \h - 1 - HYPERLINK \l _Toc327736008 （二）STP策略总结及预测 PAGEREF _Toc327736008 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc327736009 1、STP策略总结 PAGEREF _Toc327736009 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc327736010 2、第4季度策略预测 PAGEREF _Toc327736010 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc327736011 （三）营销组合策略总结及预测 PAGEREF _Toc327736011 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc327736012 1、营销策略总结 PAGEREF _Toc327736012 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc327736013 2、第4季度营销策略预测 PAGEREF _Toc327736013 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc327736014 四、经验总结、心得体会及建议 PAGEREF _Toc327736014 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc327736015 1、经验总结和心得体会 PAGEREF _Toc327736015 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc327736016 2、课程建议 PAGEREF _Toc327736016 \h - 6 - 6 - 市场营销综合模拟实验报告 一、实验目的 1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识； 2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力； 3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。 二、实验形式 1、观看介绍视频，了解Simmarketing系统； 2、在Simmarketing系统中，通过分析数据、小组讨论、制定和执行决策的方式，对公司进行3个季度的实际操作； 3、对3个季度的运营结果进行总结报告。 三、分析报告及预测 （一）环境分析——第3季度SWOT分析 SOTW S O T W ● 市场占有率占高 ● 知名度高 ● 产品满意度高 ● 预算资金充足 ● 品牌单一 ● 决策保守 ● 空缺的细分市场 ● 行业价格战危机 ● 市场挑战者威胁 ● 替代品威胁 优势： ● 市场占有率占高 公司整体市场占有率达60%，在各自细分市场内的占有率分别远远超过行业内其他公司，无论是销售数量还是零售额的占有率都是排在市场的第一位。 ● 知名度高 公司知名度和品牌知名度均为行业最高，其中产品品牌知名度体现的最为明显，高达50%以上。 ● 产品满意度高 公司两种产品的满意度均达到80%以上，其中NEOA和NEOB分别在个人交往型和形象追求型细分市场内拥有超过90%的满意度。调查表明，有47%的消费者在购买手机时会选择我们公司。 ● 预算资金充足 由于前3季度较好，公司的收入、净利润有了极大的提高，为下一季度储备了充足的预算资金。 劣势： ● 品牌单一 到第3季度为止，公司只推出了NEOA和NEOB两个品牌的手机，未能覆盖完整个市场。 ● 决策保守 前三个季度公司在决策上都比较保守，对整体市场规模和目标市场占有率都预测得较低，导致生产计划也相对较少，从而给竞争对手分去了部分市场。 机会： ● 空缺的细分市场 在前3个季度的经营中，时间管理型的细分市场一直表现平平，可以尝试用新产品进入。 威胁： ● 行业价格战危机 整个手机市场的平均价格从第1季度开始就一直呈现下降趋势，到了第3季度平均降幅已达到30%左右。如果继续维持这个降价的趋势，很有可能会陷入行业价格战的危机。 ● 市场挑战者的威胁 虽然我们目前处于市场领导者的地位，但是位居市场第二SUN公司在个人交往型细分市场上仍有很大影响力，可能对我们发起挑战，抢夺我们的市场。 ● 替