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寿险传播技巧案例1 保险广告（笑话） 　　星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告：您去投我们公司的人寿 保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是 全市最富有的人了。 寿险传播技巧案例2 * 应用推销流程 提升行销技巧 业务员向主管询问最多的问题是：我的这个客户如何促成？ 客户千变万化，如何明察秋毫？ 确定问题所在的思路 自己熟知并认同推销流程 不间断的批阅活动日志并做好记录 ? 引导对方说出问题 ? 根据流程各环节需达到的 效果去判定 ? 配合等级判断及回访时间 关系对应图 准备 注意 兴趣 接近 了解 推销效用 欲望 推销商品 比较