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母婴店如此设定PK机制，员工一定开心干！拼命干！ 当下，很多企业为了能够有效提升店铺业绩，纷纷引入各类激励机制。PK便成为很多店铺追捧的方式之一。但一路走下来，为何他家的激励运用到我家却出现另外一番情景。 话说，运用要得法。原因在于“外国的月亮未必圆”，一定要适合自己的“国情”。 一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有： A．销售额 B．业绩目标达成率 C．业绩同期增长率 你想要什么，就PK什么！比如本季度若要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。 如果PK金额，那么月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定。 但是PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时店铺的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。 至于平时工作中的成长项目，可以温柔并且人性化、家庭化，PK的“成长项”可以多元化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如：上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。 【店铺日常PK项目】 （1）销售额（月、周、日、时段） (导购与导购PK，店长与店长PK) （2）连带率（月、周、日、时段）（导购与导购PK，店长与店长PK） （3）10分钟内请客入店的数量（个人或是小组PK，适用于店铺顾客少的时候） （4）最大一单的销售额（适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升） （5）小时内成交顾客数量（适用情况：进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想） （6）仪容仪表PK（适用情况：店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿，建议每周两次） （7）找货品PK（PK目的：使员工更加熟悉库房，熟悉货品，工作效率会提升30%） （8）陈列PK（PK原因：吸引顾客的第一条件就是陈列）【店铺日常10大成长项目】 （1）输的一方给赢的一方按摩十分钟 （2）输的一方帮赢的一方清扫卫生 （3）输的一方为赢的一方买午餐 （4）清理库房、门店或者办公室 （5）输的一方到外边截流10个顾客入店（要求截流者要事先定向，要面带微笑） （6）输的店铺店长要带着员工去赢的店铺帮助清洁卫生（事先定向，赢的店铺不可讥讽输的一方） （7）输的一方深蹲起30个（日常的PK,30个深蹲就可以了） （8）赢的一方当月多一天休息，输的一方当月帮赢一方上一天班。（需要得到公司机制的同意） 免责声明：部分文章及图片来源于互联网及其他公众平台，内容仅供读者参考，不确保文章的准确性，如有侵犯版权请告知，我们将给予删除！ 如果您喜欢本文请点击右上角按钮，分享本文给您的好友，如果您想关注我们请点击右上角按钮，查看本微信帐号进行关注！ 订货QQ： 联系电话： 订货地址：沙依巴克区奇台路火车头儿童大世界AB栋168号，君宝孕婴 如何根据四季变化陈列商品 早春时节 店铺就应走在季节变换的前头，及时把适合春季销售的商品，如春节穿的服装、鞋帽等早早地摆上柜台，随着天气变化，将冬季商品撤换掉。春季商品在陈列时，可以以绿色为主调，浸透出一股春天的味道。 夏季持续高温 人容易显得烦躁不安，所以夏季的主题也一般都会围绕着向往清凉或者激情运动为主。在商品陈列时，多使用能表现清爽感的蓝色、紫色、白色，色调上以冷色为主。但夏季也是运动的好季节，因此一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也成为夏季的首选。 夏季商品一般提前在4月到5月份摆出来，夏季陈列服装的小道具要有夏天的感觉。选择一些给入清凉的元素，如风扇、晶莹的冰块等，绿色的植物也是最实用的。夏季商品陈列要考虑通风，最好将商品挂起来，夏季商品陈列的位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜。因为夏季较闷热，所以在货品数量上也要控制，同样货架上的陈列数量应该比春、冬季要少。 秋天天高气爽 这是收获的季节，商品应该在在9月份开始陈列，夏天的时装以及夏凉用品都应撤下，摆上适合秋季消费的商品。商品陈列也应以秋天的色调，景物作为背景，衬托出商品的用途。陈列与售货位置应从室外移向室内。 冬天天寒地冻 店铺布置要使消费者感到温暖，背景最好以暖色调的红、粉、黄为主，突出应季商品。 免责声明：部分文章及图片来源于互联网及其他公众平台，内容仅供读者参考，不确保文章的准确性，如有侵犯版权请告知，我们将给予删除！ 如果您喜欢本文，请点击右上角按钮，分享本文给您的好友！ 如果您想关注我们，请点击右上角按钮，查看本微信帐号进行关注！ 订货QQ： 联系电话： 订货地址：沙依巴克区奇台路火车头儿童大世界AB栋168号，君宝孕婴