写字楼营销定位.pptVIP

投资大厦写字楼 整合营销推广方案;目 录Contents;基本概况： 本项目地处壶东大桥东南侧，对面处于繁华的潭中大道。 该项目在该区域优势明显，且该项目建成后将成为谭中地段地标式建筑物，对提升该项目的城市形象起到了举足轻重的作用。 项目总体包括A地块（A座）、B地块（B座）及B1地块（属纯商业地下车库用地）。A地块主体为地下2层，地上24层，容积率5.7，区域绿地约25%，建筑密度约27%，建筑面积23664㎡（其中1一3层商业建筑面积2418㎡、4一24层自动化办公写字楼建筑面积20900㎡、物业管理房80㎡、公厕40㎡）；B1地块属纯地下车库用地，设两层地下停车位，建筑面积4230㎡，停车位136个，地面无建筑，为城市绿化带。; 本案介绍; 本案介绍;;;;竞品分析小结;项目定位分析;;天生优势;核心竞争力提炼; 本项目为5A级商务写字楼，集商业、办公于一身并配以自动化机械停车场的高端商务大楼。; 商铺定位; 本项目的定位决定了目标客户群体的层次，他们是在财富体系中处于中等偏上的部分，有一定的财富积累或者稳定的经济收入。 私营企业业主、民营企业业主、大型企业高管及地产投资者。 客户群体分析： 该阶层多为行业领域的精英，但不张扬，属于一个富有而知性的阶层； 对房地产投资具有成熟的判断力； 该阶层更多的是看中购买项目所带来的附加值。; 项目定价;第 * 页;第 * 页;第 * 页;第 * 页;大客户寻找，以大型写字楼使用客户，大型公司为首选； 针对大客户给予一定优惠政策； 专案经理直接洽谈，直接掌控高端客户主动权，提高对客户的把握程度及谈判成交率； 对客户进行低楼层引导，与整体推案相结合考虑 说明：为提供项目宣传形象，便于定向客户充分了解项目综合特性，大客户营销需要完备的销售物料，如楼书、折页、宣传光盘、合同范本等。; 销售推广策略;（二）体验式营销策略：建材展示、样板房公开、外立面展示。;（三）租赁营销策略：协助租赁，促进销售，增强投资客购买信心。 解决了买房寻找租户难的投资后顾之忧，减少投资客户的顾虑和繁琐性， 在相应的条件下为投资客户??供比较有质量的租赁信息。; （四）活动推广策略：以项目各个阶段活动来吸引媒体的关注度，提升项目的知名度和品牌的影响力，提升消费者的忠诚度。 ; 推广策略总体思路; 传播推广1; 传播推广2; 传播推广3; 传播推广4; 传播推广5; 精确打击，有的放矢； 注重品牌与销售结合； 以户外广告作为长效媒体，进行空中打击、缓慢渗透； 以公关活动软文作为铺垫，提高项目的热度，提升客户的了解度，营造良好的销售氛围； 以系列硬广告作为精确打击，有效传达项目信息，促进销售； 以促销活动作为推动力，为销售注入源源不断的活力。 ; 广告主题遵循产品定位和上市时机的需要，分为整体主标和分卖点诉求副标。;;第 * 页; 折扣让利;感谢观赏 Thank viewing