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指導老師 :簡俊成 老師 學生:李孟純M9870109 張宸瑋M9870111 國際企業報告 ACER之環境分析 Acer 發展歷程 1976-1986 推廣微處理機的應用，製造並外銷資訊產品 1987-2000 塑造自有品牌，邁向國際化 2001-2007 從製造業轉型為行銷服務業 2008-至今 採行多品牌策略 全球筆電出貨規模 全球筆電市場佔有率 宏碁筆電各地區市場佔有率 中國筆電市場佔有率 中國市場的現況 三十三年來，宏碁的「龍夢之旅」，總在中國踢到鐵板。 宏碁中國之路，一路走來跌跌撞撞， 在中國筆記型電腦市場一直在第五、第六名搖擺。 五年前，宏碁甚至一度跌出前十名榜外到底是為什麼? 宏碁品牌的認知落差巨大 根據宏碁調查中國市場結果： 平均每四個受訪者中，就有一人不知宏碁為何物。 而在知悉宏碁品牌的人群中，也有着三大誤解：譬如認為宏碁是一間台灣企業，是區域小品牌，是代工商。 因此宏碁在中國市場的“品牌路障”也是一大主因。 通路策略三年一變 不像已開發國家，先有專賣店、再有商圈、連鎖3C商店、最 後是少數獨大零售商的規則。 反倒中國的通路多型態同時發展有，使宏碁走到中國，就像 是穿著皮鞋踩爛泥地，寸步難行。 (2003以前) 1.中國商業規範不明，通路的效率、透明度都比不上歐美 2.品牌廠、代理商對下游經銷商放帳的風險，難以管理 3.宏碁在中國施行全國總代理制，自然難見成效 聯強國際總裁杜書伍曾提到：「在中國剛開始就連要找出一 家信用保險公司做徵信與擔保措施，都很難，」 區代理還是全國總代理? 到底品牌廠商要管多深? 這是所有 ＩＴ品牌心中的問號。 (2003至2005) 1.宏碁取消全國總代理，希望藉由宏碁中國十八個分公司，直接和中國近五百家經銷商做生意，企圖深入二、三線城市。 2.品牌廠商搭上二、三線城市發展動能，找上區代理，還自己下海操盤。 前惠普中國總裁孫振耀曾提到：「當年自己率領了惠普人馬，走進中國 農村，掛上像值星官的斜揹肩帶，鞠躬向農民發送傳單，還得在豬舍的 土牆上，刷上惠普海報」 (2005以後) 中國的通路力量崛起，規模大如國美、蘇寧等零售通 路，百花齊放。(國美電器與蘇寧電器是中國2大家電巨頭) 宏碁又回頭走全國總分銷模式，由全國總代理商負責物 流、金流，宏碁專心經營品牌與行銷。 宏碁大舉裁撤經銷據點，從一千多家減至一百多家，中 國員工也從四百人減至二百人。 結論 第一：頻繁的策略變動，無法培養忠誠的通路。 第二：產品設計重歐美輕亞太。(歐洲市場以十五吋為 主流，亞太市場卻是十四吋賣得比十五吋貴。) 第三：宏碁中國營收僅僅佔宏碁全球營收四％，過去三 年幾次零組件缺貨，中國通路關係往往率先被犧牲。 第四：品牌知名度的提升 報告結束，謝謝大家！