无涵少年杨推荐90天猫淘宝京东等电商店铺死于库存？.docVIP

其实要把淘宝天猫的生意做大，订单做多不是很难的事。可以这样说，只要你投入一定的资金，基本上都可以快速的进阶为大卖家，怎么做？砸钱。只要是你有目的的砸钱，合理的优化整个店铺，一般行业都可以做起来。 淘宝发展到目前，术的问题其实高低区别不大了。 比如我的一个朋友，不是很精通淘宝， 以前就在某天猫店干过一年。2012年底，他找我，问我做天猫店的事。 我问：你准备直接做天猫？ 他说：是的。淘宝只能小打小闹，同样的投资，同样的努力，天猫会比淘宝的生意好一倍。 我问：这个你是怎样判断的？ 他说：在我打工的那个天猫店，同样在做淘宝店，分析得来的。 我问：你准备做什么行业？ 他说：我看好食品行业，尤其是干果类，你看三只松鼠多火，盈利能力绝对超过韩都衣舍。而且淘宝现在在重点扶植食品行业。 我说：这个你也看准确了。食品行业这几年确实是发展最迅猛的。 我：你具体做什么产品？ 他：大枣。而且只卖大枣。 我：货源从哪里来？ 他：我联系了工业园的一家大枣加工厂。他们的枣都是从新疆收购过来，然后进行筛选丶润色丶包装，然后批发给小商店丶大超市。也可OEM。 我：这样的话，供货实力是没问题的，这是你做大做强的货源保障。还有拿货价格，开始可能不会很低，但你的量上去，价格自然会下降，这个现在不用考虑太多。 他：是的。 我：你准备了多少钱？ 他：50万。 我：50万怎样用？ 他：公司和商标等一系列注册下来要1万左右，找代理公司注册；下来以后，先自己申请，如果通不过，就找专门的机构帮忙上天猫，这个我已经联系了一家上海的企业，只要花钱，他们保证我上，大概2万元左右。然后用5万租办公地和仓库，用3万买办公设备。押金准备20万，10万用作初期货款，这个结账比较灵活。剩余10万，在2个月内全部砸进去推广。50万之外，我还准备了20万备用。 我：你这样的做法，已经不是一个草根创业的路子了。而是一个投资。 他：那你说说我该注意什么事项，我没有预见的。 我：你的想法，是基于一种理想的状态，如果要给你建议，我就说2点，你参考。 1丶你开始就步入正规化，而你的把控能力之中，最重要的是运营能力，不是钱投进去以为就会成功，像你这样投资进去的人非常的多，有很多人投资更多，最后很多做死了，因为没有一个强大的运营能力的把握，其他考虑都是空的。3个解决思路，一是你掂量你自己去操盘，有没有这个能力或者自信；二是，如果你自己去操盘，如果把钱用去砸车或钻展的时候，切记请1-2个专门刷单的员工，他们只刷单。三是，你可以考虑去找一个牛逼点的运营。做淘宝一般死于无能的运营或者库存。 2丶如果第一步你解决了，运营做好了，就是你发货量迅速很大了，你也不一定会赚钱。所有的电商背后都有一个共同的伤痛，就是库存问题。表面上，我周围一天发货量上千单的很多，比如一个卖手机壳的朋友，一天发3000多单，一年销售额上千万，但是他只能买个新捷达，抽烟都是7元以下的。大家都以为他很励志，勤劳节省；实际上你有200万现金你会不会买个哪怕20万的车？别人都无法理解，包括他的员工。没有当过家的，不知道当家人的难处。我的经验判断，他的压力非常大，也许一年下来都没赚钱甚至还到处在贷款或者借钱。这点我比你有经验。你去看他仓库的货，我每次去，只问他一个问题，这些都是你的死货？他说是的。我就明白了。这方面，我建议，你给厂家让利，哪怕成本高点，你把库存风险一定要转嫁出去，给厂家！比如你们可以说好，退换货？卖不掉的8折回收？或者你的库存直接你放到他们工厂，你卖多少去打包多少。这些你自己去思考，该说的我已经说完了。 他：我会好好考虑。 后来，朋友开始了他的天猫事业，并且后面我得知他还请了2个合伙人一起做，3个人凑了100万。虽然，平时我们各忙各的，但是我还是时刻在关注他，通过快递公司这边去了解他的发货量。 大概半年之后，他的发货量起来了，一天大概300多单；过了一年，就是2013年底，发货量已经达到800+。我对他们几个的能力十分的佩服，很快，增长很稳。 今年过完年大概1个月后，他请我吃饭，说找我聊聊。朋友看上去没有做天猫之前的兴奋，表情比较平静。他也并不再问我一些关于淘宝的操作细节了，喝了几瓶啤酒之后。我们开始谈论淘宝天猫和我们各自的发展。 他说：过年之后，我们几个解散了！天猫店给其中的一个合伙人，他分别给我们2个50万。 我：为什么解散？ 他：原因很多。但是最大的2个问题，一个是你当初告诉我的问题；一个是开始没有预料到的。 我：什么问题？ 他：其实我们的天猫店是做起来了，一年多时间销售额接近600万；我照着你说的那样，请了1个刷单的，天天配合店铺整体刷，基本没出过事。但是大枣行业的价格战非常厉害，做的人太多了，你不降价别人降价，我们只能跟随，否则单量迅速下降；淘宝上都不是什么品牌，大家都是自己注册的商标，谈忠诚度比较扯淡，消费者第一考虑还是价格。