西部区域陌电及行销哨团队案例分享.pptxVIP

;披坚执锐 士不可挡;披坚执锐 士不可挡;龙泉项目： 1、龙泉项目郊区千亩大盘，高出周边2000元/平，一期存货巨大！（周边均价4800元/平米，世茂6500元/平米） 2、传统线上推广乏力，来访来电量严重不足！1月份周来访量30-40组！成交率低，团队士气低落！ 猛追湾项目： 1、新城市，新区域，品牌认可度低，老业主客群严重不足。 2、无售楼部，无体验区，一个月内，原地起跳，外场蓄客。 3、新团队，外招人员标准不统一，执行力严重不足。 ;龙泉项目：目标４亿（全年１０亿） 3-6月份：每月来访量超过1000组，4个月达成4.3亿。高层350套，洋房110套，叠院42套。 ６月份单月突破２.０４亿。 猛追湾项目：目标６亿（全年１５亿） ４月２７日，售楼部开放，３天销售１.０８亿。 ６月单月销售５.１４亿，ＳＯＨＯ414套，高层180套，商业11套。 ;三、陌电及行销团队战果及管理制度;是什么？;齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之锐士。 ——荀子;我们的锐士;锐士;责任;锐士管理细则;一、应运而生;二、选拔标准;披坚执锐 士不可挡;四、组长要求; 精兵良将（团队建设）;六、工作部署--陌电组;2012-9-12; 考核标准：每人每天200组有效接通，新手有效接通量不低于150组。每到访一组客户，可抵消50个陌拜电话。完成任务是为有效工作日，否则记半考勤。 每周每人1组到访的基本任务，之后陌拜客户到访每一组20元。 每天组长推荐一至两名优秀锐士，次日加入到突击队。 组长每天10元补助 每周考核，业绩最差两组，下周组长补助取消。 ;六、工作部署—突击组;2012-9-12;工作时间; 工作时间：9:30—18:00（开会或培训可能延后）如当天工作量加大可适当延长工作时间； 如遇工作内容调整，及时制定当天工作时间表。 每周工作时间不少于四天（包含周末） 需累计工作满20天以上方可开具实习证明 原则上不接受当天请假，如有特殊事由需要请假需提前一天提出请假 工作时间调整及每日工作安排由负责人把控。 实习生需在每周日提供下周可上班时间，并且严格按照所提供的上班时间执行 ;薪酬：1—10天 80元/天 10-20天 90元/天 20天以上 100元/天 （未工作到三天，不结算工资） 强销期：150/天 奖金：一般以20元/组计算 按任务分配 例：电访 3组以上/周， 20元/组 突击2组以上/日， 20元/组（非周末） 突击5组以上/日， 20元/组（周末） ;电话机：388/部 话费：30-40/人/天 每周 50人*7天*40元=10500元 人员费用：90人*100元*7天=63000元 电访组：单人每周较高奖金：10组*20元=200/人/周 总额奖金：40人*3组*20元=2400/周 突击队：单人每周较高奖金：20组*20元=400/人/周 总奖金额：20人*15组*20=6000元 突击队长：300组*2元=600元;周总电访量：50人*200组*7天=70000 ;2012-9-12;一、选拔锐士第一标准：有韧性 二、轻财物，重造梦（理想+情感）——这是营销史上从没有过的奇迹，这是改变地产界格局的壮举 三、让同学切实感受到正在实现梦想，不空许诺 四、树立榜样、分组竞争 五、时刻心理疏导，强势植入，笃定信心 六、每日数据统计，统一格式 七、场地安排切忌空、散，核心人员分散间插，利于带动 八、不定时安排接触客户的机会，增强成就感 九、不可低于50人，效果叠乘放大 十、绝不无效加班，绝不拖欠工资 ;附件一：锐士面试名单 附件二：实习生档案管理表 附件三：锐士考勤表 附件四：每日陌电统计表 附件五：每周数据分析 ;谢谢！