肯德基特许经营的松中国战略修改稿.docVIP

肯德基在中国的特许经营战略 陶吉祥 【摘要】肯德基在中国是快餐行业的领头人，是当之无愧的“中国第一”。它的成功与它独特的经营方式是分不开的。“市场研究”是它的先行官，“特许经营”是它的杀手锏，“不从零开始加盟”是它的秘密武器，“本土化经营”是它的制胜法宝，丰富多彩的促销手段是它前进的阶梯，积极参与公益事业更为它树立了良好的口碑。它如何能不成功？ 【关键词】肯德基 特许经营 本土营销 促销 【目录】 TOC \o 1-4 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc296515583 肯德基在中国的特许经营战略 PAGEREF _Toc296515583 \h 1 HYPERLINK \l _Toc296515584 一、肯德基中国战略，抢占市场先机 PAGEREF _Toc296515584 \h 1 HYPERLINK \l _Toc296515585 （一）全球老大让位，肯德基中国第一 PAGEREF _Toc296515585 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296515586 （二）抢占市场先机 PAGEREF _Toc296515586 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296515587 二、肯德基成功营销中国：市场研究先行 PAGEREF _Toc296515587 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296515588 （一）进入中国战略，投资地点决策 PAGEREF _Toc296515588 \h 2 HYPERLINK \l _Toc296515589 （二）经营策略，商业选址分析 PAGEREF _Toc296515589 \h 4 HYPERLINK \l _Toc296515590 三、业务拓展方式：特许经营 PAGEREF _Toc296515590 \h 4 HYPERLINK \l _Toc296515591 （一）肯德基在中国的特许经营策略 PAGEREF _Toc296515591 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296515592 1.特许人所应具备条件 PAGEREF _Toc296515592 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296515593 2.特许加盟模式：不从零开始 PAGEREF _Toc296515593 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296515594 3.特许加盟费用 PAGEREF _Toc296515594 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296515595 4.合同契约 PAGEREF _Toc296515595 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296515596 5.培训项目 PAGEREF _Toc296515596 \h 5 HYPERLINK \l _Toc296515597 四、中国本土营销组合策略 PAGEREF _Toc296515597 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296515598 （一）目标市场策略 PAGEREF _Toc296515598 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296515599 （二）定位“世界名鸡烹饪专家” PAGEREF _Toc296515599 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296515600 （三）全球标准与本土策略结合 PAGEREF _Toc296515600 \h 6 HYPERLINK \l _Toc296515601 （四）促销组合 PAGEREF _Toc296515601 \h 7 HYPERLINK \l _Toc296515602 五、社会公共关系 PAGEREF _Toc296515602 \h 7 肯德基（KFC）公司隶属于世界上最大的餐厅集团系统百胜全球餐饮集团（世界企业500强之列），总部设在美国肯德基州的路易维尔市，它是世界上最著名的鸡肉餐饮连锁店，1952年由创始人山德士先生（Colonel Harland Sanders）创建。1987年走入中国内地，如今肯德基在中国已经突破3000家店，中国已经成为肯德基全球开店速度最快﹑单店营业额全球最高的地区。 肯德基是如何取得这样的成就的？在中国如何跑得比行业老大麦当劳更快？进入中国，肯德基比麦当劳早了3年，但这并不是它成为“中国快餐第一品牌”的唯一原因。那么还有其他什么原因呢？肯德基有什么独特的经营方法吗？它是如何在中国选址和定位的？又是怎样降低其经营风险的？它的市场促销组合有和特色？它是如何回报社会的？ 肯德基为什么能赢在中国？这篇文章将一一揭开这些答案。 一、肯德基中国战略，抢占市场先机 中国市