系统管理咨询班 咨询方法论.ppt

战略制定基础 环境与能力分析 销量 100万 70万 20万 0 0 -50% -100% 50% 100% 250% 同比增长速度 达丰 菱马 莱兴 将军 银力 第一梯队 第二梯队 第三梯队 S O P Q R D E I H G 新兴军团 挑战者 挑战者 K M J L N 图1 小柴行业竞争格局 战略制定基础 环境与能力分析 现有产品 差异产品 现有市场 新市场 市场渗透 差异引导 市场开发 全新开拓 图2 产品市场差异化矩阵 战略制定基础 环境与能力分析 高 低 利润率 市场占有率 低 高 多缸机 汽油机 大马力单缸机 小马力单缸机 图3 产品的差异化销售策略 战略制定基础 环境与能力分析 发动机配套企业 小柴生产企业 农用整车生产企业 农机经销商 农民 配套 一小部分单机销售 图4 小柴行业产业链构成 战略制定基础 环境与能力分析 表现 好 差 目标市场前景 进入壁垒 投资规模 投资风险 目前业务开展 可利用资源 评价内容 规模化 前向一体化 国际化 后向一体化 多元化 好 低 小 小 多 多 图5 对五种战略发展方式的评估 战略制定基础 环境与能力分析 中国市场 菱马动力 发达国家企业 发达国家市场 进行资本 输出 输出资本 利用中国低廉的原材料和劳动力进行生产 技术含量高低成本的产品 人民币 外汇 国内销售 先进的技术和产品 当地企业的品牌、市场与销售、售后人员 利用收购企业的营销资源进行本地销售 进行返销 利用收购企业的先进技术和产品进行国内市场开拓 因为加工成本太高而无力支撑 低价收购当地二、三流相关企业 图6 发达国家的资本输出策略流程 战略制定基础 综合管理诊断 组织规模 企业年龄 成长经由创造力 成长经由命令 成长经由授权 成长经由协调 成长经由合作 危机? 变革再发展 成熟、稳定 领导危机 自由性危机 控制性危机 硬化危机 初创 聚合 规范化 成熟 成熟后 图7 企业各发展阶段面临的组织危机 战略制定基础 综合管理诊断 战略决策层 控制协调层 保障支持层 直线业务层 战略定位 计划协调 工艺改造 采购 管理决策 人力资源 研发 供应 法律 财务控制 营销 生产 质量控制 设备管理 销售 安全控制 后勤 服务 图8 企业内部职能的价值链 战略制定基础 综合管理诊断 核心问题 解决方案 战略决策 组织模式 业务职能 人力资源 控制职能 1. 集团、股份组织混乱、定位不清 2. 决策团队能力不足 3. 缺少系统的经营战略规划 4. 整体计划组织协调严重不足 5. 部门划分与职能、职责重复 6.业务组织模式陈旧 7. 销售体系分散 8. 采购体系分散混乱 9. 技术管理与工艺管理分散 10. 管理人员编制过多 11. 任人唯亲，没有淘汰机制 12. 考核与激励体系薄弱混乱 13. 财务控制系统不健全 14. 质量、安全管理体系不健全 1. 集团与股份的分离与重新定位 2. 调整决策团队构成 3. 建立战略规划支持体系 4. 强化整体计划组织协调 5. 整合部门分工 6. 调整业务组织模式 7. 整合销售体系 8. 整合采购体系 9. 整合技术管理与工艺管理 10. 减少管理人员编制 11. 建立任人唯亲的选拔淘汰机制 12. 建立科学的考核激励体系 13. 健全财务控制系统 14. 强化质量、安全管理体系 表2 管理体系中存在的问题及解决方案 战略制定基础 综合管理诊断 战略规划表现 清晰有效 模糊无力 行动计划具体行动安排 战略方案决策 纲领 战略目标 衡量战略 成果 价值观经营 理念 使命 业务定义与范围 愿景 未来 描述 战略规划内容 很好 较好 一般 较差