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项目竞争和风险分析 电商平台商业计划书 竞争对手类型： 中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。根据货源地以及经营方式分为以下几种类型： 第三方开放性农产品网络购物平台，农产品电子商务的基础服务提供商，如浙江的山山商城； 企业网站，开放线上订购平台，以企业和企业产品展示为主，同时兼具网上交易功能； 如淘宝网等知名大网站，产品包罗万象，其中有农副产品交易服务； 水产鲜货超市，可提供上门或预定服务，如M6生鲜超市； 区域性生鲜食材销售网站，如北京的“菜到家”网站，“鲜直达”等，主要直供北京市； 特点分析： 产品宣传主要是有机生鲜新鲜、安全，远离污染生态种植； 地域特点比较明显，配送区域相对局限； 服务特定人群，特色定制营养餐（如“菜到家”）； 货源不同，如天猫、顺丰的生鲜O2O主要是向第三方开放平台，而DMALL和京东到家的货源主要来自超市，其仅“跑腿”做配送； 全国各种电商网络百花齐放，相对分散，没有统一的标准和监管，服务质量难以保证。 项目竞争对手分析 项目风险与对策 电商平台商业计划书 项目竞争和风险分析 项目风险： 货源：除自有的生态有机农副产品生产基地，开放第三方平台，货源品质如何保证？ 市场：项目运营之处，市场尚待培育，订单量不稳定，生产相对过剩，资源的浪费，成本的增加； 盈利：竞争对手居多，项目运作初期到中期市场盈利不稳定； 配送：直营店和配送点相对较少，配送区域相对局限，配送时间，服务品质如何保证 应对风险对策： 对自有基地和第三方卖家，制定严格的准入标准，保证平台交易商品品质； “牵手工程”养老示范园，是生态有机种植基地客户群之一，即使电商平台初期订单量不稳定，也能保证种植基地基本的运营； 特色配餐服务，特约高级营养师，为养老、养生人群定制特色营养餐，拓展了市场份额，多元化的产品提高了项目盈利； 种植（养殖）基地旅游项目：该基地部分区域可向游人开放，定期举办活动，邀请客户参观、采摘、亲子游等体验活动； 整合全国的资源，初期可采用便利店合作模式，由便利店负责当地就近做最后一公里的配送； 便利店可线下销售，承接APP的订单 06 Part 项目投资估算与财务分析 电商平台商业计划书 筹备期财务需求预算（单位：万元） 项目 费用预算 备注 房租 150 业务招待费 100 市场开拓费 300 软件开发费 200 办公用品费 2 办公设备购置费 10 电脑30台及其他办公用品 人员工资（福利） 300 汽车费用 6 水电费 20 合计 1638 电商平台商业计划书 项目投资估算与财务分析 项目投资评估与财务分析 2015.9-2015.12（单位：万元） 项 目 金 额 项 目 金 额 采购成本 50618 生态有机种植（养殖）基地 3000 仓储费用 484 筹建费用摊销 295 广告投入 200 办公费用 50 人员工资（福利） 300 差旅费 30 业务推广费 500 水电费 10 业务招待费 200 配送费 200 设备折旧费 124 主营业务税金及附加 455 通讯费 50 所得税 250 合 计 56766 电商平台商业计划书 项目投资估算与财务分析 成本、费用预算 2016.1-2017.1年度目标计划是： 1、电商平台4000000笔订单（平均100元/笔,年销售收入为100*4，000，000=400，000，000元) 2、300家餐饮企业（一家中型的餐饮企业的日采购金额为4786元 , 每家餐饮企业的年采购量为 4786*365=1，746，890元)/年 3、300家机关、学校（每家食堂的就餐人数平均为100个, 每人每天的需求是8元的原材料, 每天2餐, 100*8*2=1600元/日, 年采购量为 1600*365=584，000元) 4、300家直营店、配送点（销售收入估计为每月3000元, ,每年为36000）， 5、养老产业基地生态有机农副产品配送35000万/年 6、生态种植基地旅游（每个基地接待游客平均100人/日，人均消费100元/人，每年为3650，000）36170.8万 收入估算 电商平台商业计划书 项目投资估算与财务分析 2016.1-2017.1年度预计损益表如下（单位：万元）： 序 号 项 目 金 额 1 目标销售收入(含税) 187097.5 2 目标销售毛利率11% 20580.725 3 目标净利润5% 9354.875 2 销售税金及附加 2996.54 3 增值税 2675.49 4 总成本费用 177742.625 5 利润总额 12473.16 6 所得税 3118.29 7 净利润 9354.875 收入预估 电商平台商业计划