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PAGE PAGE 3 市 场 运 作 方 案 2009年 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc101991172 一、 引言 PAGEREF _Toc101991172 \h 2 HYPERLINK \l _Toc101991173 二、 公司简介 PAGEREF _Toc101991173 \h 3 HYPERLINK \l _Toc101991174 三、 远程教育的发展状况 PAGEREF _Toc101991174 \h 3 HYPERLINK \l _Toc101991175 四、 全国信息技术学校状况 PAGEREF _Toc101991175 \h 4 HYPERLINK \l _Toc101991176 五、 酷学吧远程教育网项目介绍 PAGEREF _Toc101991176 \h 4 HYPERLINK \l _Toc101991177 1. 酷学吧远程教育网优势与承诺 PAGEREF _Toc101991177 \h 4 HYPERLINK \l _Toc101991178 2. 本网校的课件与其它网校的区别 PAGEREF _Toc101991178 \h 5 HYPERLINK \l _Toc101991179 六、 北京酷学吧远程教育网市级代理商发展总则 PAGEREF _Toc101991179 \h 5 HYPERLINK \l _Toc101991180 1、市场调查 PAGEREF _Toc101991180 \h 5 HYPERLINK \l _Toc101991181 2、建立项目专职推广机构 PAGEREF _Toc101991181 \h 6 HYPERLINK \l _Toc101991182 3、提供演示服务 PAGEREF _Toc101991182 \h 6 HYPERLINK \l _Toc101991183 4、利用自身有利条件进行广泛的市场推广 PAGEREF _Toc101991183 \h 6 HYPERLINK \l _Toc101991184 5、大力发展终端客户 PAGEREF _Toc101991184 \h 7 HYPERLINK \l _Toc101991185 6、市场拓展（ 附案例1 案例2） PAGEREF _Toc101991185 \h 7 HYPERLINK \l _Toc101991186 七、 北京酷学吧远程教育网代理商培训 PAGEREF _Toc101991186 \h 11 HYPERLINK \l _Toc101991187 1、 渠道管理策略 PAGEREF _Toc101991187 \h 11 HYPERLINK \l _Toc101991188 2、 自我介绍 PAGEREF _Toc101991188 \h 11 HYPERLINK \l _Toc101991189 3、 业务技巧 PAGEREF _Toc101991189 \h 11 HYPERLINK \l _Toc101991190 4、 公共关系处理技巧 PAGEREF _Toc101991190 \h 12 HYPERLINK \l _Toc101991191 3. 寻找意向客户渠道 PAGEREF _Toc101991191 \h 13 HYPERLINK \l _Toc101991192 4. 拜访用户的技巧 PAGEREF _Toc101991192 \h 14 HYPERLINK \l _Toc101991193 5. 销售人员初期运作市场情况（附收费标准） PAGEREF _Toc101991193 \h 16 HYPERLINK \l _Toc101991194 八、 销售手册之活动篇 PAGEREF _Toc101991194 \h 18 HYPERLINK \l _Toc101991195 1、 家长咨询会 PAGEREF _Toc101991195 \h 18 HYPERLINK \l _Toc101991196 2、 小区咨询会合作方：小区居委会、家委会、物业单位 PAGEREF _Toc101991196 \h 18 HYPERLINK \l _Toc101991197 3、 老师讲座 PAGEREF _Toc101991197 \h 18 HYPERLINK