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LOGO LOGO LOGO LOGO “两机产品” 市场营销工作情况汇报 Date：2010-9-22 重庆中建机械制造有限公司 Contents 基本现状 1 近期的工作重点和设想 2 制约营销工作的突出问题 3 1、近几年“两机产品”的销售规模和发展趋势 一、基本现状 万元 万元 万元 万元 台 台 台 台 2、市场格局 生存基础 发展基础 规模化基础 三级营销市场格局的组成： 核心市场 新兴市场 战略市场 （重庆、贵州、海南） （天津、四川） （云南、陕西 、中建系统） 2010年 “两机产品” 的销售情况： 2010年“两机产品”主要客户排名（前十名） 7、贵州庆晖建筑机械有限公司 1、天津天一建设集团 2、重庆跃玛建筑设备租赁公司 3、中冶建工有限公司 4、南充顺庆区和谐租赁站 5、成都市金牛区兴丰德租赁站 6、重庆来福设备租赁公司 9、重庆平润建筑机械租赁公司 8、重庆升平起重设备有限公司 10、海口华飞实业有限公司 订货单位 合同总价 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 3、产品格局 （1）从产品类型来看（2010年销售数据为例） （2）从产品型号来看（2010年销售额） 4、营销工作概况 2、管理模式 1、组织结构 3、薪酬体系 5、广告宣传与公共关系 4、应收账款管理 广告案例： 5、管理制度建设情况 （1）营销工作综合管