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“联保保险”基础培训课程 车险基础知识 上海联保保险代理有限公司业务部2016年4月 车险专精 基础知识 产品简介 投保实务 销售逻辑 1 2 3 4 什么是机动车辆保险？ 机动车辆保险是以机动车辆本身及其第三者责任等为保险标的的一种运输工具保险。 客户源，主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人； 标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。 机动车辆是指汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。 车险专精 基础知识 产品简介 投保实务 销售逻辑 1 2 3 4 交强险 商业车险 基本险 又被撞了 是指被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人按照交强险合同的约定对每次事故在下列赔偿限额内负责赔偿。 特点： 强制性 机动车交通事故责任强制保险 产品名称： 交强险产品简介 产品定义： ?强制性 ?广覆盖性 ?公益性 交强险的特点 机动车所有人管理人必须投保;保险人不得拒保。 不仅保障因道路交通事故造成的人身伤亡和财产损失, 对道路以外的事故,也同样给予保障。 遵循不亏损，不盈利的原则。 机动车交通事故责任强制保险责任限额 （2008年2月1日后） 注：赔偿金额币种为人民币 机动车交通事故责任强制保险 基础费率表 “全国统一收费标准” 机动车交通事故责任强制保险费率浮动因素表 交强险 商业车险 基本险 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等 车辆损失险 完了，撞成这样！还好买了保险。 自然灾害 意外事故 商业基本险-1 负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额 赔付交强险各分项限额以上部分 商业第三者责任险 真倒霉，撞坏了自己的车不说，还要赔给别人一大笔修车费用 商业基本险-2 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。 全车盗抢险 好好的一个车眨眼就被偷了，二十多万啊，一下就没了～ 商业基本险-3 负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客），依法应由被保险人承担的赔偿责任； 车上人员责任险 顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉‘好心办了坏事啊’…… 商业基本险-4 自燃损失险、玻璃单独破碎险、车身划痕损失险、基本险不计免赔率特约条款等 顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉‘好心办了坏事啊’…… 常见商业附加险 自燃损失险 自燃损失险指负责赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物 自身原因起火造成车辆本身的损失。本保险为车辆损失险的附加险，投保了车辆损失险的车辆方可投保本保险。 单独的电器、线路、供油系统损失不赔 玻璃单独破损险 玻璃单独破碎，是指被保车辆只有挡风玻璃和车窗玻璃（不包括车灯、倒车镜玻璃）出现破损的情况 投保时要注意玻璃是国产的还是进口的。 车内物品对玻璃的损害，不在保险责任内。如，因为急刹车香水瓶将前档风玻璃击碎，就不属于保险责任。 属于车损险的附加险 车身划痕险 划痕险是车损险的附加险，保障责任是“他人恶意行为造成保险车辆车身人为划痕”。 如何判断是否属于划痕险，类似于左侧照片显示，损失部位划痕明显并且无明显凹痕及碰撞痕迹。 属于车损险附加险种 例如：表面油漆被划痕 不计免赔特约险 不计免赔率特约条款属于附加险的一种。该险种通常是指经特别约定，保险事故发生后，按照对应投保的主险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行承担的免赔金额部分，保险人负责赔偿。 例，此车主因为没有投保此险种，那么对方车的损失将由他和保险公司按相应比例共同承担。 在其他主险附加险中也都有相应的免赔率，所以此险种可以最大限度的减少您的损失。 车险业务的几种分类 1、以所有权划分：私家车、公务车 2、以车型划分：客车、货车、特种车等 3、以使用性质划分：营运性质、非营运性质 4、以数量划分：个单业务、团车业务 根据实际情况，不同分类的需要我们为客户合理的组合有一定抗风险能力的险种搭配。 创新现在 收获未来 * * *