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PAGE 2 OPPO Finder智能手机广告策划报告 目录 一、前言3 市场分析 （1）营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 2.企业营销环境中的微观制约因素 3.市场概况 （2）消费者分析 1.消费者的总体消费态势 2.现有消费者分析 3.潜在消费者 4.消费者分析的总结 （3）产品分析 1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 （4）企业和竞争对手的竞争状况分析 三、广告策略 （1）广告的目标 （2）目标市场策略 1.市场细分 2.企业的目标市场策略 （3）产品定位策略 1.对企业以往的定位策略的分析与评价 2.产品定位策略的必要性 （四）广告诉求策略 1.广告诉求对象的表述 2.广告诉求对象的特性与需求 四、广告计划 (1)广告主题 (2)广告主题依据 (3)广告创意 (4)广告风格 前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。于此同时OPPO公司也推出了自己的Finder系列智能手机，而如何让OPPO智能机在销售市场中占据一席之位，这就是制定这个策划的目的。 第一部分:市场分析 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 整体的经济形势：经济快速发展，城市化进程加快，居民的生活水平显著提高，从而为手机产品提供了新的市场需求，市场竞争力上升，对智能手机的发展是种挑战 在信息化的社会，作为信息传递最重要的方式之一的手机也越来越大众化，面对国际化的竞争，如何在激烈的市场中不陷入价格战和同质化也是问题 OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。OPPO品牌全球注册，公司拼接雄厚的自主研发能力，在质量上，造型设计上力求完美，功能操作简洁易用。 2、企业营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系：由于OPPO公司市里雄厚，名声响亮，因此和供应商保持较好的信誉关系，产品供应没太大问题 产品的营销中间商与企业的关系：OPPO 作为在数码产品领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，获得了很好的销售，中间商，企业都能获取丰厚利润，不过，OPPO公司还需要进一步扩展销售渠道，扩大销售，取得双赢的结果 3、市场概况 市场的规模：OPPO手机的主要目标消费群体大多数集中于年轻人，随着社会经济的发展，智能手机的需求量越来越大，智能手机正在成为功能手机的掘墓者，市场也更加开阔，固定电话用户下滑，移动用户进一步增加，手机市场总量和总销售量都增加，消费者总量也在增加，购买量上升，估计未来市场规模会进一步扩大，亚太将成为最大的智能手机市场，而西欧和北美市场增长强劲，出货量将有所减少，此外，支持各种应用的智能手机价格下降也刺激了消费需求的增加，这些都导致了智能手机占全球手机出货量比例不断增加。 市场的构成：目前，手机品牌众多，苹果，三星，HTC，索尼，诺基亚，联想，摩托罗拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成为市场上销量居于主导地位的品牌，和OPPO智能机构成竞争的对手也日趋变多，市场竞争非常激烈，国产其他较小品牌和山寨机由于价格方面的优势在低端市场方面也占有一席之地。随着智能机的普及和发展，在未来手机市场变革中，智能机必将成为未来手机市场的主角。国内外大品牌依靠其已有的智能手机，其市场占有额会进一步扩大，而较小的品牌和山寨手机的压力增大，市场结构上由品牌差异形成的两集分化会扩大。 市场构成的特性：手机市场相对稳定，没有季节性。有相对的暂时性，例如假日期间，市场会更活跃，市场销售额同比增长较大。还有阶段性，由于电子产品更新换代时间较短，手机市场也会随之变化，导入期，衰退期销量明显减少，成长，成熟期销售额会增加，市场的不断更新和品牌重组的趋势也是必然的 营销环境分析总结： A、机会：①中国政府大力扶持民族手机企业，OPPO手机作为国产品牌，政府给予鼓励政策； ②市场容量巨大 ③3G宽带的显著提升 ④科技技术不断发展 ⑤随着不断增多，对智能机的需求量增大 B、威胁：①国内国外竞争者多，竞争比较大 ②核心技术掌握不够 ③各大手机品牌销售价格竞争激烈 ④同类手机竞争品牌多且有一定优势 A、优势：①品牌优势：韩系风范，唯美广告，OPPO品牌全球注册，对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提