盐湖洗涤乌鲁木齐市场规划方案.ppt

新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲 乌鲁木齐市场规划方案 史衍玲 2014-6-11 2014年盐湖洗涤品类规划推广方案（乌鲁木齐） 1、全年品类目标规划 2、消费者群体分析 3、销售目标量品类占比分析 4、品类目标规划 5 组织架构及人员配置 6、销售人员责任书 7、推广方案 1、全年品类目标规划（基础量） 消费群体分析 销售目标量品类占比分析 渠道销售目标规划分析占比 2、品类目标规划 乌鲁木齐规划组织架构 3、乌鲁木齐各区域人员配置规划 5、乌鲁木齐销售人员责任书 甲方：盐湖洗涤用品有限公司（乌鲁木齐） 签约时间：2014年 月 日 乙方： 签约地点： 甲乙双方为巩固拓展甲方所经销系列产品市场，提高甲方经销系列产品在乙方负责的区域内市场的占有率和竞争力，经双方协商，同意签定本协议，具体条款如下： 一 、乙方负责的区域： 二、乙方2014年的销售总任务量为 万元，具体分解如下： 各月分解目标量如下表：（万元） 四、 按公司制定的促销方案和统一价格进行销售（特殊情况由公司经理签字同意），不准擅自改变政策或变价销售，违者按损失额或差价的200%罚款，直到被辞退。 五、 乙方应该严格按照自己的区域进行销售活动。若在他人区域进行销售，则产生的销量全部归入该区域负责人的业绩。 六、 乙方应该按照甲方的要求，对所辖市场的产品分销，陈列，价格体系等标准认真执行（详见附表）。 七、 甲方在乙方达到合同规定的要求前提下，给予乙方基本工资、考核工资、季度考核奖励和年终考核奖励，具体构成如下： 1、基本工资： 乙方月度基本工资 元； 2、单品奖励：由甲方制定的激励方案并签订协议执行。 5、月度季度年度考核：根据乙方的所辖区域100%完成月度季度年度销售目标总量奖金 万元 完成年度销售目标总量的100%以上，享受年终奖金额外部分按 %提成 八、 补助： 1、电话费月 元，交通补助月 元。。 2、应不定时工作制，应遵守公司各项管理制度，公司承担话费标准超额部分有乙方承担。手机应在全天24小时保持开机状态，如违反一次停机关机警告或处罚，三次扣除当月话费补助退。 九、本《合同责任书》一式两份、双方各执一份 甲方： 乙方： 法人代表： （签章）： 经办人： 乙方担保人： （签章） 合同截止日期为2014年12月31日 市场推广方案（试列） 针对乌鲁木齐区域的市场规划推广以下几点： 1、以赛佳、古赛丽、万家净系列产品作为大流通进入传统渠道拓展市场开发。 2、以翱翔系列作为中高端产品进入大型卖场。 3、传统渠道以各品类明星规格针对二批商为导向进行促销活动，例如：翱翔1.038KG冷水洗衣粉作为市场推广主打规格，客户结算价为48.3元。以100件赠6件折合价格每件为45.6x15%=52.4为二批商的出货价。零售价为10元。大众化消费群体都可以接受。动销方面就会大大提升。致此也就达到了我们 的预估销量。 4、终端大型卖场先从信用度高的卖场入场进行试点推广，利用卖场资源利于粘贴广宣物料陈列地堆同时展开促销活动提升品牌的知名度。依次进行复制，相信我们的产品知名度会很快传遍乌鲁木齐每一个角落。 * 　 　 620 　 合计： 10% 5% 15% 30% 20 翱翔液洗类 3.5% 6.5% 10% 25% 150 翱翔粉精 3.5% 6.5% 10% 20% 150 赛佳系列 3.5% 6.5% 10% 20% 150 万家净系列 3.5% 6.5% 10% 20% 150 620万 古赛丽系列 终端费用率 配置费用率 费用率 加价率 任务分解 任务 品类 工作状态忙碌 顺便型 闲逛购买促销品 淘宝型 购物谨慎 对比型 不轻易调换产品 品牌型 促销消费者 固定消费者 盲目消费者 理性消费者 35% 30% 20%