蓝月亮-KA入门培训.pdf

蓝月亮销售部 KA入门培训 1 提纲 蓝月亮产品族系 蓝月亮销售部架构 蓝月亮KA架构 蓝月亮销售渠道模式 蓝月亮洗衣液怎么摆到顾客家中？ 卖场业务基础概念简介 KA门店要做什么？ 2 蓝月亮产品族系 洗衣液 衣物护理类 个人护理类 家居护理类 液 衣 洗 液 净 衣 洁 洗 宝 宝 净 领 衣 净 毛 丝 液 液 渍 手 漂 洗 液 荟 手 芦 液 洗 手 童 洗 儿 康 液 健 毒 消 体 清 人 厕 液 力 毒 强 消 居 家 净 板 精 地 洁 水 洗 能 水 全 璃 玻 宝 瓷 洁 液 衣 洗 液 效 衣 全 洗 服 液 绒 毒 羽 消 物 衣 剂 顺 柔 漂 彩 液 手 洗 花 菊 野 液 手 洗 维 E 宝 星 厕 Q克 污 油 水 白 漂 净 蔬 果 其中，绿色为公司进攻战略品种，红色为公司收缩战略品种。 3 蓝月亮销售部架构 销售总监 数据中心 促销线 KA线 客服线 通过招聘、培训、 服务促销线 管理促销员 优化终端资源 经销商管理 达成目标 4 蓝月亮KA架构 全国KA经理 高级大区KA经理 大区KA经理 助理大区KA经理 高级KA经理 KA经理 助理KA经理 高级KA主任 KA主任 助理KA主任 高级KA代表 KA代表 助理KA代表 5 KA: key account，重要客户。 客户是谁？ 6 渠道模式 产品生产商（蓝月亮） 代理商 代理商 零售商 Amway Wal-mart 批发商 AVON