第1章房地产市场营销概述.pptxVIP

房地产市场营销;本章学习要点： ★ 了解房地产的概念、类型及特征和房地产市场的概念、类型及特征； ★ 掌握市场营销及房地产市场营销的内涵； ★ 初步了解房地产市场营销的研究对象及研究方法等。 ;1.1.1 房地产的概念、类型与特征 1．房地产的概念 房地产的概念有广义和狭义之分，广义房地产的内涵与不动产的内涵等同。 不动产是指不能移动或移动后会引起性质、形状改变，损失其经济价值的物及其财产权利。 狭义房地产是指房屋及其附属物和承载房屋及其附属物的土地，以及与它们相应的各种财产权利。 2．房地产的类型 （1）按房地产实物形态划分 （2）按房地产用途划分 （3）按房地产开发程度划分 （4）按房地产开发经营内容划分 ;3．房地产的特征 （1）不可移动性 （2）资本和消费品的二重性 （3）相互影响性和深受周围社区环境影响性 （4）房地产的??久性和经济效益的可靠性 （5）投资规模大，开发建设周期长 （6）房地产的保值增值性 （7）易受政策的影响 （8）变现性差 （9）附加收益性 ;1.1.2 房地产市场 1．市场的含义 市场是社会生产和社会分工的产物。 2．房地产市场的概念及特征 （1）房地产市场的概念 是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域。 （2）房地产市场的特征 1）房地产市场是权益交易市场 2）房地产市场是区域性市场 3）房地产市场是不完全竞争市场; 4）房地产市场供给调节具有滞后性 5）房地产市场对金融业的依赖性很高 6）房地产市场易受政府干预 3．房地产市场的类型 （1）按照房地产流转次数分类 （2）按照房地产交易方式分类 （3）按照区域范围分类 （4）按照房地产交易目的分类 （5）按照达成交易与入住时间异同分类 （6）按照房地产用途分类 （7）按照房地产档次分类 （8）按照房地产市场所处时间分类;1.2.1 市场营销的定义 指个人或集体通过交易所创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 1.2.2 市场营销的核心概念 1．需求及相关的欲求和需要 2．产品及相关的效用、价值和满足 3．交换、交易和关系 4．市场、市场营销及市场营销者 ;1.2.3 市场营销策略 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 1．4Ps策略 （1）产品（Product） （2）价格（Price） （3）渠道（Place） （4）促销（Promotion）;2．4Cs策略 （1）顾客（Customer） （2）成本（Cost） （3）便利（Convenience） （4）沟通（Communication） 3．4Rs策略 （1）关联（Relevancy） （2）反映（Respond） （3）关系（Relation） （4）回报（Return） ;1.2.4 市场营销理论的发展阶段 1．初创阶段 2．应用阶段 3．发展阶段 4．成熟阶段 ;1.3.1 房地产市场营销的概念 是企业在房地产市场上进行的营销活动。 1.3.2 房地产市场营销的特征 1．房地产市场营销是市场营销的一个分支 2．需要企业之间的协同合作 3．房地产市场营销中政府的调控作用居于重要地位 4．房地产产品的营销方法各不相同 5．房地产市场营销与法律制度紧密相连 ;1.3.3 房地产市场营销观念的演变 1．生产观念 2．市场营销观念 3．社会营销 1.3.4 房地产市场营销的意?? 1．有利于房地产开发企业营销素质和竞争力的提高 2．有利于房地产市场的发展和完善 3．有利于满足消费者的需求 ;1.4.1 房地产市场营销的研究对象 房地产市场营销的研究范围是以房地产市场为出发点贯穿于再生产过程的各个环节，包括房地产市场、消费者、市场营销售策略的制定与实现策略的方法，以及对整个营销活动过程所进行的管理。 1.4.2 房地产市场营销的研究方法 1．产品研究法 2．组织研究法 3．功能研究法 4．管理研究法 5．理论联系实际的分析方法 ;介绍了房地产与房地产市场的概念、类型和特征等内容； 详细阐述了市场营销的定义及相关核心概念，并着重介绍了4Ps理论、4Cs理论、4Rs理论等主要市场营销策略； 介绍了房地产市场营销的概念、特征和意义； 简要阐明了房地产市场营销的研究对象和研究方法。