《创业与实践阵》案例国美商业模式1.pptVIP

战略资源 由于拥有全国性的销售渠道网络,国美与生产商有强大的议价能力,在极速扩张规模的同时又保持如此强劲盈利能力. 2005年国美的应收款和应付款的周期分别是10天和112天. 能够如同银行吸收存款一样,可以通过“账期”来占用供应商资金,也就是他们在和消费者进行现金交易的同时,延期3至4个月支付上游供应商货款将获得的周期性无成本短期融资投入企业的日常经营,或通过变相手段转做他用。也就是”先用别人的钱,建自己的房子”. 这一商业模式的核心支撑点是国美、苏宁带有垄断特性的渠道资源。 * 资金循环体系 规模扩张带来帐面现金,而通过占用供应商资金,提升零售渠道价值,又可以获得现更多帐面现金,从而实现了良性循环. 更多帐面 现金 规模扩张 帐面现金 占用供应商 资金 提升零售 渠道价值 网点规模、布局及销售规模是构成国美、苏宁渠道价值的关键要素,也是其与上游供应商谈判的主要筹码 网点规模越大、布局越合理、销售规模越庞大,国美、苏宁从上游制造商获得的采购价格越低,获取的返利和通道费越多,盈利能力越强 国美商业模式小结 通过扩大网点规模和提高销售规模,逼迫供应商降低采购价格,通过压缩成本和费用,获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。 通过维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终