制药公司战略规划研究报告(PPT 43页).ppt

西安亨通光华制药有限公司XI’AN HENGTONG GUANGHUA PHAMACEUTICAL CO. LTD战略分析 战略小组成员 公司简介 公司简介 公司简介 公司简介 公司简介 公司简介 公司愿景和使命 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 公司内部环境分析 市场和顾客分析 市场和顾客分析 市场和顾客分析 行业竞争分析 行业竞争分析 行业竞争分析 行业竞争分析 行业竞争分析 行业竞争分析 宏观环境分析 宏观环境分析 宏观环境分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 主要结论 主要结论 战略方案与选择 总体战略目标 战略目标实施 结束语 西部大开发 机遇 国家对西部投资加大。（国家95计划项目：总投资额4.2亿元的泰乐菌素二期工程） 可能有的一些优惠政策。 人们生活质量的提高 机遇 要求提供高质量的动物类营养食品。 企业强势（STRENTHS） 生产技术成熟，工艺设备先进，产品质量好 产品形象好，顾客忠诚度较高 销售网络遍及全国，销售人员素质高 拥有外贸自主权，可直接对外贸易 注重人员培训 良好的关系网 新建200吨泰乐菌素项目投产 企业弱势（WEAKNESSES） 管理混乱、观念落后 生产规模小 营销费用高 研发能力差 狭隘的人才观和用人机制 劳资关系不好 财务风险较大，现金短缺 环境机会（OPPORTUNITIES） 人们生活质量提高，对动物营养要求提高 快速增长的国内市场 国家对西部的投资力度加大 国家有关优惠政策 中国正在成为抗生素“世界工厂” 加入WTO，产品在国际市场竞争力增强 环境威胁（THREATS） 竞争压力增大，竞争优势不明显 国内新的竞争者进入 用户讨价还价能力增强 国外产品及替代品的竞争 外国非关税壁垒对下游产品的限制 WT战略 1.产品重组，放弃泰乐菌素，主攻黄霉素等高附加值产品。 （W2，T1，T2，T3，T4） ST战略 1.进一步提高质量和品牌宣传，加强销售网络建设，适当降低产品价格，提高产品竞争力。 （S1，S2，S3，S4，T1，T2，T3，T4） TREATS 1.竞争压力大，优势不明显 2.国内新的竞争者进入 3.用户讨价还价能力增强 4.国外产品及替代品的竞争 5.非关税壁垒对下游产品的限制 WO战略 1.同国外公司合作，引进国外技术，扩大规模。 （O3，O4，O5，W1，W2，W4，W5，W6，W7） SO战略 1.扩大规模，抢占国内和国际市场。 （S1，S2，S3，S4，S6，O1，O2，O3，O4，O5，O6） OPPORTUNITIES 1.对营养要求提高 2.快速增长的国内市场 3.西部的投资力度加大 4.国家有关优惠政策 5.中国成为抗生素“世界工厂” 6.国际市场竞争力增强 WEAKNESSES 1.管理混乱、观念落后 2.生产规模小 3.营销费用高 4.研发能力差 5.狭隘的人才观和用人机制 6.劳资关系不好 7.财务风险较大，现金短缺 STRENGTHS 1.技术成熟设备先进质量好 2.产品形象好顾客忠诚度高 3.销售网络广，人员素质高 4.外贸自主权直接对外贸易 5.注重人员培训 6.良好的关系网 7.新建200吨泰乐菌素项目投产 SWOT 矩阵 企业规模取得较快发展的经验： 充分利用各种关系。 制约企业发展的主要问题： 管理混乱 产品单一 产品研发能力弱 人员频繁变动，人才流失 缺乏核心竞争力 其核心在于观念落后，观念不改变，必将导致企业的彻底失败。 增长型战略： 充分利用环境机会，扩大规模，抢占国内和国际市场。 扭转型战略： 转变观念，充分利用环境机会，加强国际合作，引进先进的产品和生产技术，引进先进的管理经验，克服企业内部劣势。 可选择扭转型战略。 * 王自斌 李志强 董 波 丁 郁 指导老师：庄贵军博士 2002年10月30日 西安亨通光华制药有限公司成立于1997年，由西安亨通集团与西安光华制药厂共同合资组建，是西安市最大的综合性医药企业和全国500家最大的医药工业企业之一。公司注册资金壹亿元人民币。 公司拥有九十年代先进生产设备，是集科研、生产、销售为一体、具有很强竞争力的现代化制药企业