网络营销策划-.ppt

* 现代市场营销与网络营销 宝洁选用多幅主页的形式，如一个能够代表保洁营销主题的两幅是，其一，一位少年有滋有味的大嚼炸土豆片， 以代表食品类的产品；其二，是一对爱意融融的母婴欢快的神情，同嘘嘘乐纸尿片联系在一起，代表日用品类。这类题材的网页，恰是一曲无声的、跨国家、民族、年龄、语言、以及宗教界限的欢乐颂，在浏览者中激起爱心和快乐的共鸣，对产品的营销大有益处。宝洁网站的栏目也具有特色。在“宝洁产品”栏目中，还没有美容化装品、食品饮料、保健用品、橱卫清洁用品、纸制品、友情网站等栏目。 * 现代市场营销与网络营销 在这些栏目中，都配有明细、详实、可操作的说明来指导顾客。在介绍产品时，宝洁不是以一个“封面女郎”网站，用轻松愉快美容法，在辅导女士们如何化装的同时，配合介绍其他产品。随着站点讲解的深入，实例效果的逐渐展开，不由人信其为真，不由人不以其为是，不由人不按其做，最终不由人不选用其产品。宝洁在营销上更是煞费苦心，他们在网站上推出了一项“让你每月都卓尔不群”的美容计划，指导用户使用其中一组品牌搭配的化装品，用户们只需从那些具有美妙名称 的栏目进去，就会有一系列品牌的香水、口红、唇膏等的搭配组合供其参照采用。同时，还为女士们提供了从早到晚的面、唇、眼、指等美容美饰方案。 * 现代市场营销与网络营销 在“保洁公司在世界各地”栏目中，网站首页的地二屏列有北美、拉美、亚美、欧美、中东、非洲等，各地以按钮和地图入口，下挂其各地产品和品牌目录。宝洁在各洲各国都研究出了适合当地市场的各种品牌产品,由此可以进行查访.这类全球分区目录,是拥有大量产品和品牌的跨国公司常用的网站导航结构. 思考题: 1、 宝洁的策略有什么特点? 2、宝洁在网页制作上，具有什么特色？ 3、“宝洁一页纸精神”对 你产生什么启示？ * 现代市场营销与网络营销 复习思考题： 1.现代市场营销的核心概念有哪些？ 2.市场营销的功能是什么？ 3.哪些因素构成了市场营销环境？ 4.简述网络营销的概念，产生基础和展望。 5.网络营销的优势包括哪几个方面？ 6.网络营销对传统营销有那些冲击？ 7.如何进行网络营销和传统营销的整合？ * * 现代市场营销与网络营销 案列１、网络营销渐成汽车销售新手段 上海通用汽车有限公司的别克汽车未下生产线，公司创建的全新网站就提供了相同信息，促进与潜在客户的沟通和交流．这一与国际接轨的高科技营销手段充分体现了上海通用汽车公司建立世界级的汽车生产基地、参与国际竞争。 * 现代市场营销与网络营销 二网络营销对传统营销的冲击 国际互连网的最重要的特点： 互动性 虚拟性 　　　　私人性 　　　　全球性（跨地域性） 　　　　永恒性（超越时间性） * 现代市场营销与网络营销 网络营销对传统营销的冲击 １）对标准化产品的冲击 网络营销时代，对不同消费者提供不同的产品。例如：“亚妈逊书店”。 ２）对网络渠道的冲击 ３）对的营销策略冲击 定价策略冲击 对品牌的全球化管理冲击 对广告的冲击（广告的障碍） * 现代市场营销与网络营销 ４）对传统营销方式的冲击 （１）客户关系 （２）竞争形态的转变（策略联盟） （３）企业组织的重整 ５）市场和营销理念的变迁 （１）时空观念的重组和电子时空观 （２）时空观念难道重组对于营销策略的制定和商业竞争是十分重要。 * 现代市场营销与网络营销 6)信息模式的的变化 (1)双向传播模式 (2)互动 的信息供需模式 个性化的信息需求出现 人们主动上网搜寻需要信息 (3) 多媒体传播模式 7)市场性质的变化 (1)生产商和消费者直接在网上交易 (2)市场多样化 (3)市场细分的彻底化 (4)商品流通和交易方式改变 * 现代市场营销与网络营销 8)消费者概念和行为的变化 (1)消费者从大众中分离 (2)消费者直接参与生产和商业流通循环 (3)大范围的选择和理性的购买 9) 消费者的行为、需求和愿望 （1）需求导向的消费者行为 （2）理性的消费行为 “ 货比三家，”“理智型价格选择“ “主动表达对产品的欲望”，“告别两难境地的广 告 宣传”。 * 现代市场营销与网络营销 10）网络环境下的商业信息传播模式 传统广告宣传模式主要的特点： （1）固定的广告内容 （2）精确的时间程序 （3）一般大众的宣传方式 （4）商家对商店的宣传 （5）厂家对商品的宣传 （ 6）利用了传统的媒体方式 * 现代市场营销与网络营销 网络营销下则出现了较大的变化： （1）全新的广告模式 传统广告内容演变为网址的宣传