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销售篇
（草稿）
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销售篇目录
1：销售策略蓝图┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3
2：销售部人员职责┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4
3：销售会议管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
4：销售流程管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄15
5：二手车销售管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄46
6：网络营销管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄50
7：销售部KPI 管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄52
8：集团报表管理┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄61
9：集团现场检查┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄68
10：集团管理评估┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 72
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一、销售策略蓝图
财务/业绩层面 销售目标达成
市场/客户层面 网络营销 展厅销售 大客户/二级
流程/运作层面 1：网络客户回馈 1:邀约客户来店 1:大客户资源活动
2：网络推荐有礼 2：提升展厅成交率 2：市场开拓活动
3：网络团购会 3：店头活动 3：关注市场变化
4：电话销售 4：保有客户转介绍
1：汽车展会 2：CRM客户关 3：广告及媒体关系
4：SP 活动
目的/目标层面 抢市场 20% 保市场 60% 拓市场 20%
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二、销售部门岗位职责
人才是企业的基本组成要数，是构筑企业核心竞争力的基石。企业的持续发展离不
开人才，企业应非常重视人员的储备、人员的发展，只有拥有高素质的员工团队及规
范的组织结构，才能保持企业的持续竞争力。
（一）：组织结构
1：基本组织架构图
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