营销总监光培训下属的原件.docVIP

南通嘉宇斯纺织集团营销中心 PAGE 1 PAGE 6 公司内部机密，请勿复制！ 选择省级客户的程序流程图 市场 市场 调查 同行 走访 锁定目标客户 拜访目标客户 设计招商力度 商务洽谈 展示产品 商务人员筛选待开发客户 同行提供信息 总监考察客户 上门了解 经 济 实 力 信 誉 财 政 状 况 行销网络结构 管 理 水 平 营 业 执 照 税务登记证 考察结果汇总 洽谈具体合作事项 签订合作事项 商务人员配合合作 选择经销商要素 经销商的地理区位是否利于产品的销售、储存与运输。 经销商的铺货能力： 经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域，一年内大约能有多少的销售额。 经销商的信誉，信誉调查包括： 通过同行或自己亲密朋友进行了解。 通过与经销商做生意的其它企业的业务人员进行了解。 委托资信公司调查（不提倡，但是也可以用）。 从个体市场了解。 经销商的经济实力： 分销能力和终端数量； 产品生产能力（厂家）或者店铺拥有的货品数量； 固定财产的评估和审核； 资金的流动情况 经销商是否本地区行业中的佼佼者。 经销商的预期合作程度 商家对与我们合作感兴趣程度，是否会积极主动地推销企业的产品。 选择经销商资讯考察要素 分销商的基本情况 组织结构（总经理