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“ 中国创翼” 大学生营销策划书 安徽城市管理职业学院 T-Shine 团队 领队：魏家留 成员：朱阳阳、谈晓乐 1 11 第 页 共 页 目录 （一）前言 （二）产品宏观介绍 （三）营销目的 （四）市场分析 （五）营销策略 1、销售策略方针 2、销售途径 3、具体销售途径内容 （六）执行计划 1、产品宣传 2、产品销售目标和订单管理 3、撰写营销策划书 4、财务预算 2 11 第 页 共 页 一、前言 随着现代科技的快速发展，电子产品的出现，不断地丰 富了人们的学习和生活。本次营销大赛，基于现代科技电子 产品的推广，让我们大学生在营销比赛中，更好的学习市场 营销的知识，把现实生活和课本理论充分结合，切实地培养 了我们的实践经验和实战能力，使我们在比赛的过程中，努 力地了解社会，融入社会，为我们以后步入社会，奠定了坚 定的基础。 二、产品宏观介绍 比赛的所有产品，皆为当今现代科技电子产品，集科 技和生活的融合，秉承让科技改变生活的理念，不断地创新 和完善，让我们真正享受到科技的力量，给我们的生活带来 丰富和便捷。产品价格合理，优惠多多，质量有保证，运输 全程无担忧。 三、营销目的 本次营销比赛的目的，有以下两个方面：一方面，是 为了形成 “大众创业，万众创新”的良好环境，利用社会实 践等手段来提升我们大学生创业和就业能力，让大学生的我 们真正体会到社会上的市场营销，深入实施 “大学生创业引 3 11 第 页 共 页 领计划”。另一方面，在比赛中，作为大学生的我们，通过 产品的销量和理论策划，可以汲取社会经验和教训，了解社 会经济的现状，增加自我人脉，明白社会实践经验的重要性， 努力做到把课本知识真正用于社会实践中，通过此次营销比 赛，不断地提升我们大学生的社会能力和理论能力，综合的、 全面的培养市场营销人才。 四、市场分析 本团队通过对身边各大电子产品销售点进行市场调研以 及在淘宝、京东等知名电商网站的资料搜索下，制定了一份 切实可行的市场分析报告。 现如今，蓝牙耳机、路由器、智能手环等娱乐、家用、 运动电子产品层出不穷，各产品之间的同质性随之增加，不 同品牌之间功能，外貌类似的产品之间的竞争压力逐渐增 大。不同企业所创立的不同品牌想在同质性产品中获得竞争 优势，就必须提升产品的潜在价值，提高其创新性能，突出 产品的特色，以及其与其他产品的差异性。通过这次的市场 调研，我们用发散消费者问答卷，询问电子产品销售人员， 用数学统计的计算方法所得出的三种电子产品的市场占有 率如下表： 4 11 第 页 共 页 产品类型 娱乐 电子产 家用 电子产 运动 电子产 品 品 品 市场占有率 48.3 28