物流企业战略培训教材.pptVIP

（二） 作用 1． 保证决策正确性 2． 保证决策及时性 3． 提高决策稳定性 二、企业微观环境分析 ?1．????? 顾客分析 ?(1)???? 企业与顾客的关系分析 (2)??????? 顾客购买行为分析 2． 供应者分析 ? 3． 竞争对手分析 ? 4． 同盟者分析 ? 5. 其它微观环境分析 三、 行业环境分析 1· 行业生命周期分析 识别一个行业处于生命周期的哪个阶段？主要标志有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量及其进入、退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。 2、?? 行业竞争结构分析 美战略学家迈.波特（M.E.Porter）：一个行业的激烈竞争，其根源在于其内在的经济结构。在一个行业中存在五种基本竞争力量。这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及其综合强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业的获利能力 进入壁垒的高低取决于： （1） 规模经济 （2） 独具一格的产品 （3） 商标的知名度 （4） 转换成本 （5） 资本需求 （6） 销售渠道 （7） 绝对的成本优势 （8） 预期的反击 （9） 政府的政策 替代品的威胁 （1）???替代品的赢利能力 （2）????用户的转换成本 （3）???用户使用替代品的倾向及替 代品生产企业的战略 供方的讨价还价能力 （1）??供方的集中程度和本行业的集中程度 （2）??供应品的可替代程度 （3）??本行业对于供方的重要程度 （4）???供应者对本行业的重要程度 （5）??供方产品的差异性和用户的转换成本 （6）????供方前向一体化的可能性 （7）????本行业企业后向一体化的可能性 买方的讨价还价能力 （1）?用户的集中程度 （2）用户所购产品在其成本中所占的比重 （3）用户从本行业所购产品的标准化程度 （4）?转换成本 （5）?用户的赢利能力 （6）?用户后向一体化的可能性 （7）?本行业前向一体化的可能性 （8）本行业产品对用户产品质量上的重要性 （9）?用户掌握的信息 同行业现有企业间的竞争 （1）?????竞争者的多少及力量对比 （2）?????市场增长率 （3）??????固定费用和存储费用 （4）??????产品差异性与用户的转换成本 （5）??????行业生产能力的增加幅度 （6） 退出壁垒 ???????? 退出壁垒 ： 资产的专用性 退出费用 策略性影响 心理因素 政府的限制 ? ? 退出 壁 垒 ? 进入 壁垒 ? 低 ? 高 低 稳定的低利润 低利润、高风险 高 稳定的高利润 高利润、高风险 ? ? 四、?? 宏观环境分析 （PEST分析） 1、政治环境(Political) 2、法律环境 ? 3、经济环境(Economical) 4、科技环境(Technological) 5、社会环境(Social) ?6、文化环境 *中国传统文化特征： 1、家庭本位 2、官本位 3、重情轻理 4、乡土观念 5、保守主义 6、重德轻才 7、重农抑商 第四讲 企业战略条件分析 一、???????? 企业战略条件分析的意义 寻求优势，抓住机会； 找出劣势，回避威胁 二、内容 1· 企业素质与企业活力分析 2.? 企业经济效益分析 （1）??????? 企业偿债能力分析 （2）??????? 企业资金周转状况分析 （3）??????? 企业获利能力分析 （4）??????? 盈亏分析 3.? 产品及市场营销分析 (1)?????? 产品市场竞争力分析 a: 产品市场地位分析 *市场覆盖率 *市场占有率 b: 产品的收益性分析 c: 产品的成长性分析 d: 产品竞争力分析 (2)?????? 产品结构分析 常用的分析方法：波士顿矩阵 合理的产品结构 （3）企业新产品研究与开发能力分析 新产品开发组