某酒厂中低档新品导入案.pptVIP

堆花酒厂中低档新品导入案 客户：江西堆花酒厂 提出：北京盛初营销咨询 时间：2013年8月25日 机密资料，外传必究 本案结构 第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 第二部分：新品导入吉安地区市场的SWOT分析 第三部分：新品导入吉安地区市场的营销组合策略 第四部分：新品导入吉安地区市场的执行方案 第五部分：新品导入吉安地区市场的执行排期 第一部分：吉安地区白酒市场表现形式 1、吉安市基本概况 2、吉安地区白酒市场概述 3、渠道概况分析 4、主要竞品分析 吉安市基本概况（行政划分） 吉安位于江西省中部，是举世闻名的革命摇篮井冈山所在地。 吉安市全市面积2.53 万平方公里，人口470 万。辖吉州区、青原区、井冈山市和吉安、泰和、万安、遂川、永新、永丰、吉水、峡江、安福、新干10县。 吉安各县区2012年GDP排名前三的分别是吉安县、泰和县、永丰县，地区GDP分别为1060094、1004778、918482万元 吉安地区市场中低档白酒基本状况 1、吉安地区中低档白酒消费总量保守估算为3.5个亿； 2、吉安地区市场中低端白酒品牌主要有“四特”、“堆花”和“章贡”三大品牌；堆花作为本地品牌呈明显强势。 3、在区外市场中低端价位段，竞品基本呈现多只产品分区域销售状态。如：“四特”在10-30价位有“天地醉”、“吉安专供”及“仿古四特”等。分别在“进贤区域”“泰和区域”“安福、永新区域”； 4、因为“四特”自身的品牌号召力，四特在同一价位，采取不同区域，采取不同产品销售的产品区隔策略 档位 酒店价格（元/瓶） 市场地位 主要品牌 市场总销量 占整体 市场份额 中低档 30-50 40-45 第一 堆花精品贡酒 1.2亿 20% 38-35 第二 四特三年 35-45 第三 章贡王三年 低档 10-30 18-25 第一 四特低档产品 6500万 11% 18-25 第二 堆花吉祥 10-20 第三 牛栏山二锅头 10元以下 3.5-5 第一 堆花口杯 8500 14% 6.5-7 第二 堆花46度特曲有 3-4.5 第三 井冈口杯 吉安地区市场中低档白酒基本状况 吉安地区市场中低档白酒基本状况 区域 产品 主销度数 规格 二批商进价（元/瓶） 商超渠道 渠道政策 消费者促销 酒店渠道 渠道政策 消费者促销 进价 售价 进价 售价 进贤 四特老窖 45° 1*6 30 30 38 1件返3元 无　 30 48 开瓶费3元/瓶 无　 吉安县 四特仿古 38 1*6 17.3 20 22 20送1 无　 20 25 20送1 无 吉安县 38度吉祥 38 1*16 14 15 18 10件送1瓶 无　 15 20 10件送1瓶 无 泰和 四特吉安专共 38 1*6 14 14.3 18 20送1 无　 14.3 20 20送1 无　 万安 四特仿古 38 1*6 17.3 19 22 20送1 无　 19 25 20送1 无　 万安 章贡招财进宝 38 1*6 11.8 12.6 15 10送2； 无 12.6 18 10送2 无　 遂川 四特腾龙 38 1*6 11 13 18 20送1 无　 13 20 20送1 无　 遂川 章贡招财进宝 38 1*6 10 12 18 10送1 无　 12 20 10送1 无　 峡江 四特天地醉 38 1*6 17 20 28 10送1 盒盖兑换现金5元 20 30 十送一 盒盖兑换现金5元 新干 四特天地醉 38 1*6 17 20 28 10送1 盒盖兑换现金5元 20 30 十送一 盒盖现金5元 吉安地区中低端白酒堆花采用“裸价”模式，四特、章贡采用“半控价”模式。其渠道整体推广费用大约比例为25—30%之间 吉安地区及周边口杯基本市场情况 江西省低档产品消费中口杯酒一直是传统，被广大消费者普遍接受，具有较好的消费基础。 目前江西省口杯主要有100ML、118ML、125ML、138ML、155ML几种容量，度数以38度、50度两种度数。 江西省第一口杯品牌是“堆花”、其它品牌有“章贡”、“井冈”及“七宝”等几个省内知名品牌。其中堆花口杯2012年约销售5000万元。 吉安地区及周边口杯销售状况 区域 产品 主销度数 规格 二批商进价（元/瓶） 商超渠道（元/瓶） 渠道政策 消费者促销 酒店渠道（元/瓶） 渠道政策 进价 售价 进价 售价 进贤 七宝山口杯 50° 1*16 2.25 2.25 3 20赠1，二批商每件返利2元 　 2.25 4 终端采取20送一，二批商采取每件返利2元 莲塘 金圣 50° 1*12 2.33 2.33 3.5 10赠1 　 2.33 4 10赠1 宁都 四特浮云130杯 38° 1*16 　 3.1 4 10赠1 　 3.1 4 10赠1 宁都 章贡