房地产项目代理销售培训.pdf

上海新联康投资顾问有限公司 壹 认识代销业 教学重点：让新人对代销业有一个基本的概念 房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、 装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房 地产开发、房地产销售到物业管理，这个过程是很长的，而且任何一 个环节出现问题，都会导致这个过程出现偏差。所以，在目前房地产 业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节 的工作都需要有专业的人才来从事。象以前，一家公司完成整个过程 的时代一去不复返。 从房地产业的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发 （造房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门 负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事物再分包给各专业公 司来负责，例小区的保安可以请专业的保安公司，小区的绿化可以请 专业的园艺公司）。 在这里，主要向大家介绍其中一个环节――销售。讲得通俗一点， 1 就是把开发