网络营销案例设计——晨光文具营销方案.docx

《晨光文具的营销方案策划》 专 业：电子商务 班 级：1503 姓 名：冯任乐 学 号：201537051 大连理工大学商学院 目录 HYPERLINK \l _Toc31503 1 晨光公司介绍 PAGEREF _Toc31503 1TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc14084 2 晨光文具营销环境分析 PAGEREF _Toc14084 1 HYPERLINK \l _Toc31503 2.1 文具营销市场环境 PAGEREF _Toc31503 1 HYPERLINK \l _Toc31503 2.2 晨光文具品牌形象 2 HYPERLINK \l _Toc8648 3 客户定位 2 HYPERLINK \l _Toc8648 3.1 目标市场 2 HYPERLINK \l _Toc8648 3.2 购买行为特点 PAGEREF _Toc8648 3 HYPERLINK \l _Toc8648 3.3 消费心理分析 PAGEREF _Toc8648 3 HYPERLINK \l _Toc8648 4 晨光文具网络营销方式选择 PAGEREF _Toc8648 3 HYPERLINK \l _Toc31503 4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 3 HYPERLINK \l _Toc31503 4.2 选择微博营销晨光文具 4 HYPERLINK \l _Toc31503 4.3 选择SNS方式营销晨光文具 4 HYPERLINK \l _Toc28227 5 晨光文具的营销策划方案 4 5.1 HYPERLINK \l _Toc31503 网站的搜索引擎营销推广 4 HYPERLINK \l _Toc31503 5.2 微博中的营销推广 5 HYPERLINK \l _Toc31503 5.3 SNS营销推广 6 HYPERLINK \l _Toc26729 6 营销预算 PAGEREF _Toc26729 7 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 1 晨光公司介绍 上海晨光文具股份有限公司（MG Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团 晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。晨光文具是国内文具第一品牌。截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种” 的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。 2 晨光文具营销环境分析 2.1 文具营销市场环境 我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。 5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。 6、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。 笔业的主要品牌有:三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。