某葡萄酒业有限公司业务员培训手册(DOC 15页).docxVIP

宁夏XXX葡萄酒业有限公司业务员培训手册 第一部分：公司历史 第二部分：业务员规范 考勤制度：上午 8:30—12:00 下午 2:00—6:30 ； 着装及配饰：业务员工作时间内必须携带：客户拜访表、笔、笔记本、名片、理货抹布； 客户拜访表填写：认真严谨、真实有效； 业务员目标：努力让自己成为“酒水行业精英”，并不是类人首的单品推销员！ 来自资料搜索网() 海量资料下载 第二部分：业务员每日工作流程 按要求填写周工作总结、周工作计划； 每日早晨9点开晨会，递交前一天客户拜访表，口头描述前一天工作情况，及时反馈拜访店面的具体情况及出现的问题。 按照周工作计划和拜访路线执行店面拜访：向店面老板问好→整理货架→选择合适时机询问店面销售情况、库存情况及店主销售心态→认真填写客户拜访表； 第三部分：价格体系 红酒价格体系 品牌 品 名 零售价 进货价 餐饮价及兑付 促销政策或返点 类 人 首 精品干红 58 31.3/188 78兑付10 钻石解百纳 38 22.5/135 单件156买5送1 钻石赤霞珠 78 36.3/218 98兑付20 钻石蛇龙珠 108 49.6/298 158兑付 钻石梅鹿辄 148 58/348 198兑付 09干红375ml 48 33.3/400 橡木桶 1680 860 西 夏 王 *01赤霞珠 28 16.6/100 *96赤霞珠 38 24/14