巩义朗曼新城项目营销推广策略报告.pptVIP

活动（事件）营销：五月份活动 高空盛宴，持续引爆市场热度 少儿才艺大赛 电 影 节 活动（事件）营销：六月份活动 强化市场关注度，以特殊节日噱头带动影响力 “10元即可拥有朗曼新城华美三房” 大量抢占眼球，短期内大量蓄积客户 云 购 活动（事件）营销：七月份活动 ”清凉一夏“系列活动 优秀大学生圆梦助学仪式 活动（事件）营销：八月份活动 暖场活动持续吸引人气，品牌活动树立企业形象 下半年起势月，做一场30万左右的明星中秋答谢晚会，提高项目知名度及整体调性 活动（事件）营销：九月份活动 爱国主题月，兵器展 活动（事件）营销：十月份活动 开展巩义稀缺活动，以特殊渠道创造市场话题 城市乐跑 ”爱生活 爱运动“ 朗曼新城 巩义第一品质生活区”朗曼新城“冬季城市乐跑 淡季开创更吸引人气的全民运动，提升企业品牌 活动（事件）营销：十一月份活动 巩义首届冰雪节（1000㎡冰雕展示） 圣诞节活动 活动（事件）营销：十二月份活动 冬季特色活动，淡季不淡引领市场 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 一瓶米活动 微信红包 助学基金 武林风、梨园春 豪车展、直升机展 电影节 云购启动 中秋明星答谢晚会 城市乐跑活动 清凉一夏系列活动 爱国主题月兵器展 首届冰雪节、圣诞节活动 以活动引爆市场，快速拉升到访量与市场关注度，同时提升项目品牌和企业形象 蓄客类 暖场类 形象类 产品发布会 高空盛宴 少儿才艺大赛 优秀大学生圆梦助学仪式 成 立 大 客 户 小 组 以 圈 层 营 销 带 动 别 墅 高 端 客 群 活动频次：每周一场，每场2桌 活动包装：1）包间内放置项目效果图及项目相关资料介绍； 2）包间内设置LED电视屏，播放项目宣传片。 活动人数：每桌15人，客户10人，配备工作人员5人 人员分工：意见领袖引荐(1人)：总监级，负责客户召集、引荐 控场(1人)：经理级，负责饭局整体气氛的把控，客户的调配与分割 观察员(1人)：置业顾问，负责收集客户信息，发现重点客户 切客(2人)：置业顾问，负责辅助收集信息，洽谈重点客户。 饭局营销 圈层营销 饭局营销的三种形式 小众饭局 主题活动 资源嫁接 圈层营销 形式一：小众饭局 通过原始意见领袖、拓展出的意见领袖、公司人脉资源等组织饭局 饭局报备 局前设计 局中统筹 局后分析 客户挖掘 圈层营销 通过自身资源、拓展影响力客户等组织行业、协会、商联及其他组织，以主题活动形式聚会 形式二：主题活动 确定主题 活动策划 互动交流 分配落位 维系跟踪 圈层营销 与高端会所及其他场所合作，我们出费用请其高端资源吃饭 形式三：资源嫁接 提供名单 名单审核 对接安排 陪同吃饭 排摸挖掘 圈层营销 以 渠 道 拉 动 批 量 客 群 小型现场推介 巩义重点企业专场推介会 大型外场推介 宴会形式推介 单位进驻推介 巩义第一品质社区“朗曼新城项目”专场推介会 第一渠道：朗曼集团员工直系亲属实名购买额外优惠2%； 全员营销的招募 第二渠道：老客户介绍新客户成交额外奖励一年物业费（可累计）； 全员营销的招募 第三渠道：竞争楼盘置业顾问推荐成交，根据成交户型奖励2000-3000元； 全员营销的招募 备注：销售速度单位（套/月） 朗曼新城 巩义别墅市场分析 1、配比：别墅以朗曼为代表，一期推盘，别墅占比15% 2、销售速度：月均4套左右。 3、销售率：朗曼别墅去化不足40%。 4、叠加别墅虽总价远低于联排，但联排别墅相对市场接受度高。 高层房型 面积（㎡） 供应套数 供应比例 销售套数 销售周期 销售速度 销售率 总房款 叠加 220-300 24 4% 8 7个月 1 33% 160-250万 联排 350-450 68 11% 25 7个月 3 37% 350-500万 2013年8月入市，10月开盘，截止三月初 说明：平均数以单个楼盘别墅销售量为单位。 项目名称 多阳台 飘窗 入户花园 空中花园 阳光房 朗曼新城 √ √ √ 皇家花园 √ √ 东润峰景 √ √ 世博一品城 √ √ 世博领秀城 √ √ 东方现代城 √ √ 清河湾 √ √ 盛威太阳城 √ √ √ 巩义市场产品较为基础落后，高层产品以朗曼新城和盛威太阳城为代表，设计入户花园或阳光房，提升产品附加值。 户型特点分析 巩义房价逐年走高， 2013年价格增速明显放缓，但已突破四千，新一批楼盘的价格带动，给巩义房价提至新台阶。 东区做为市场代表，楼盘价格基本保持在4300元/㎡以上，朗曼新城高层均价4700元/㎡领跑巩义，楼王产品价格已至5500元/㎡。 东区 老城区