某楼盘地产项目开盘前营销执行策划方案.ppt

开盘前营销执行方案 23 cities share A Dream Town 市场营销部 2012.02.28 * 基础思考 由于滨湖万科城为新项目，市场认知度不高，且售楼部启用时间与开盘时间间隔较短，为保证首开效果，整体操盘思路如下： 启动阶段（2011.12—2012.01）：通过新颖的活动植入、微博稿发布、网络话题热议等方式，将万科城信息传递出街； 全面推广阶段（2012.02—2012.03）：2月份通过代理公司拓客、Call客等手段大量储客，辅助网络曝光信息；3月份开始利用外部资源继续拓客、Call客并开启团购通道，进行大客户攻坚。线上配合大量户外、道旗、直投、短信的瞬间出街，形成爆发式的冲击力量，促进形象落地。线下利用植树节、滨湖论坛、万科品质之旅等活动热议滨湖、绿色生活、品牌力量。 客户转化/开盘引爆（2012.04）：4月销售中心启用，重点将前一阶段客户转化与团购落地。持续进行拓客、Call客活动，募集客户。线上持续更新节点形象，吸引市场关注。线下举行售楼部开放、绿馆体验、绿色骑行等健康阳光活动，丰富项目绿色形象。开放绿色银行储金行动，累积意向客户，保持客户忠诚度。逐步聚集客户关注度与购买欲，最终开盘引爆。 持续销售阶段（2012.05~）：持续消化客户，签约。活动主要为日常暖场类活动、各处的巡展，以迅速扩大项目影响力、增加现场客户来访与转化为目标。 * 2月 3月 4月 5月 执行落地排期 3月：活动影响力释放 4月：影响力爆发售楼部开放 2.29基础物料定稿 1.户型图 2.Vi 3.DM 4.户外大牌 5.车身广告 6.道旗 7.区域图 8.名片 2.20品牌馆设计定稿 4.7 绿色骑行 3.11 植树节活动 3.21-3.24 万科品质之旅 3.18~4.30 线上影响力爆发 3.31 售楼部开放，产品发布活动，绿馆开放，绿色银行启动 微博稿，每周一轮（3-4个画面），发挥持续影响力 4.15 开盘 万科品牌、区域价值强化/绿色生活价值强化 优居样本开盘 暖场活动，持续吸引客户到访，活跃案场气氛 2月：基础物料筹备完成 拓客CALL客持续邀约客户，扩大项目影响力 推广主题 达成任务 任务分解 持续动作 * 本月执行的主要目的通过活动及线上炒作实现影响力预热； 活动除借势于政府，降低推广成本外，同时也是获得客户的渠道； 线上炒作旨在铺垫下一阶段的影响力集中爆发，创造舆论基础。 3月 全面推广阶段 月度目标 规定动作持续进行/线上推广爆发/线下活动搅动市场 * 2月27日 2月28日 2月29日 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 1、微博稿 2、团购方案确认 团购物料准备 1.线上影响力表现提案 【团购谈判开始】 1、形象表现定稿 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 3月9日 3月10日 3月11日 1. 微博稿2.植树节活动物料定稿 线上集中推广媒体确定 （户外、道旗、短信等） 【植树节活动】 3月12日 3月13日 3月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 1. 微博稿 2.论坛活动物料定稿 3.品质之旅活动筹备 4.论坛物料准备 Call客、拓客团队组建 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 1.微博稿 2.绿色骑行活动筹备 3.售楼部开放活动筹备 【线上媒体爆发】 【万科品质之旅】启动 【滨湖发展论坛】 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日 4月1日 1.微博稿 2、【品质之旅活动】热议 3、售楼部开放活动筹备 【售楼部开放暨绿馆展示】 【绿色银行开放】 * 活动执行 A\植树节活动 联合媒体、邀约潜在客户集中区域的小学、家庭，共同举办植树活动。预计参与媒体4家、参与家庭50组 尽可能邀约家长到场，对其传达品牌及项目信息。 每棵树对应一个塑料牌，由家长刻上孩子的名字，挂在树上，寓意 “一同成长” 领取塑料牌时，可邀请家长留下电话，告知如果留下电话，售楼部开放后我们还将组织树木回访活动，让孩子来查看树木的存活情况 后续通过微博、纸媒、网媒等多种方式进行热议，达到传播 最大化效果 * 活动执行 B\万科品质之旅 【万科品质之旅】将历时3天， 组织合肥众多媒体记者、合肥万科业主、意见领袖亲身体验万科建筑品质、创新精神和金牌服务。本次的深圳行，将参观万科东莞工业化研究基地、万科棠樾、万科总部、深圳万科城等8个重点项目，让参观者切身感受到万科文化的魅力。 【预计参与人数为24人，全程网络新闻出街、微博直播，返程后纸媒投放】 行程安排： 第一天:早上合肥市区接送机场，乘早班机前往深圳，下午考察深圳大梅沙万科中心、万科东海岸；宿：深圳市区， 第二天:考察深圳万科城，深圳万科物业总部，万科