陈列设计对民服装销售的影响.pptVIP

* 在学习中成长, In learning to grow 在成长中学习 grow up learning The second part 陈列设计对服装销售的影响 Display the impact of design on clothing sales 选题理由： 卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”——商品亮相，期待能吸引“观众”——顾客。商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。无论是从顾客的角度出发还是从卖场的角度出发，陈列都与产品的销售紧密联系。 我听说过这样一句话：即使是水果蔬菜，也要像一副静物写生那样艺术的排列，因为产品的美感能撩起顾客的购买欲望。这句话告诉我们：陈列设计在销售行业的领域里具有至关重要的作用。 服装陈列：当消费者看到服装产品时，得到的最初印象就是产品的展示，随着对产品逐步的认识，更多的产品信息都通过产品的展示传递出来。产品的展示传递给消费者的信息是品牌的定位，表现的创新，以及每一样产品带给他们的好处。产品的展示必须激起顾客的愿望，使他们想要更多的了解的产品，使他们想要触摸产品并拿起他们，去试穿他们，然后把他们买回家。当产品的展示起到了以上所有的作用，那它就完成了自己的本职工作。 有些商场，虽然卖场的条件不是很好，但是因其陈列方式趣意盎然，很吸引人，也同样会令人驻足欣赏，这样就势必会有大量的顾客上门。只有当顾客欣赏你的商品后，才有可能购买。 一、陈列设计会直接影响销售。 服装陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有利，货品给予消费者的第一印象是持久的印象视觉化之产品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。尽管每个系列产品的数量是有限的，但通过适当的更新库存，产品的轮换摆放，服装卖场还是每天给人耳目一新的感觉。这就是陈列设计给销售带来的良好效果，顾客们在店内不由得四顾环盼，他们会感到产品好像永远都在更新，顾客的购买欲望也会随之变强。 任何服装品牌都会对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的陈列方案，对陈列的重视，已经成为许多国际品牌的共识。对于一成不变的事物，看多了容易使人产生反感，商品的陈列也是这样。如果顾客每次走进来看到的东西都是原来的样子，就不会有新鲜感，久而久之就会产生厌烦的心理。 服装卖场环境直接会影响产品销售价格，此外，卖场橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客进店后最为直接的反应是对于产品的视觉刺激，所以服装陈列的优劣，直接影响到顾客的进店人数及刺激顾客的消费。 二、陈列设计会传播品牌文化 服装除了物质的层面东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还传递着一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能使消费者加深对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群。 陈列是一门综合性科学，它涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。陈列通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、pop海报、通道的科学规划，达到促进产品销售、传播品牌文化的目的。 企业更加明确自身不单是制造物质产业的企业，同时也是创造精神产品的企业。因此，必须同时肩负物质精神的双生产，经济效益和社会责任的双重使命。陈列不是万能的，它只是在整个产品销售过程中的一个重要环节之一。卖场销售业绩的提高需要一个服饰公司从品牌形象设计到店铺装修设计；从商品企划到销售管理；从卖场货品的配置到卖场人员的管理等各环节的成功设置与配合，这其中的每一个环节都会影响