创业指导手册.pdf

创 业 手 册 北 京 威 肯 投 资 顾 问 有 限 公 司 安 徽 汇 能 投 资 管 理 有 限 公 司 创业阁 2 前 言 回顾历史，从计划经济到市场经济，宏观环境对创业的态度由紧到松，新中国经历了 三次自主创业的高潮。 时光荏苒，到了 2007 年，十七大报告中明确提出要实施扩大就业的发展战略，促进以 创业带动就业。强调“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动 者成为创业者。”严峻的就业形势加深了对“创业”这种就业方式的期待。 截止 2008 年12 月，据不完全统计，全国各地各级政府设立的创业投资引导基金总额达 到 1000 亿元，按照“创业投资引导基金”相关规定推算将有可能带动 10000 亿元进行股权 投资；而世界经济危机背景下，历经多年学习、发展的人民币基金开始全面成长并分享长期 占据国内股权投资大部分份额的外资投资基金领地。中国创业板市场迎来春天中小企业 融资的舞台，实现新财富的摇篮。由此，可以预见，第四次自主创业高潮即将到来。 藉此良机，汇能编写了这本创业手册，希望可以给所有创业者提供帮助，解决创业面 临的问题。汇能致力于为千千万万的创业者提供精致服务，将自己打造成创业服务的第一品 牌。我们将不遗余力的履行服务者的义务，承担起服务者的责任，协助广大有抱负有理想的 创业者，摆脱如沙漠中夜行的困境，变“闯业者”为“创业者”。 汇能是个务实的企业，在这本小册子里，有我们对创业的基本认知；有我们考虑到的 创业中可能会遇到的各种各样的问题；有我们特意提炼的创业三字经。希望大家能够通过这 本小册子得到最实惠的收获。 思想上的共鸣需要碰撞，碰撞才能产生火花，汇能诚挚的希望大家和我们多多交流， 不断的充实和完善这本小册子。让我们的小业成就您的大业，携手奔向成功。 3 创业阁 目 录 一、创业的基本认知 1、什么是创业 1.1 创业历史观 1.2 创业的定义 2 、创业的原动力 原动力开发——怎样正确引导创业灵感 3、创业四阶段 4 、创业的使命 5、创业过程中需要克服的心理障碍 6、创业谋划 6.1 企业定位 6.2 市场策略 6.3 “赢”销之技——借力营销 6.4 资本运作 6.5 管理 二、创业三字经 三、创业百问 1、起步篇 1.1~1.8 2 、项目篇 2.1~2.10 3、融资篇 3.1~3.12 4 、人才篇 4.1~4.5 5、管理篇 5.1~5.9 6、财务篇 6.1~6.5 7、营销篇 7.1~7.6 8、其他篇 8.1~8.19 四、经典案例赏析 1、IT 行业：阿里巴巴——马云 2 、实体行业：蒙牛——牛根生 3、草根创业：老干妈——陶华碧 4 、知识型行业：新东方——俞敏洪 5、其他行业：阳光传媒——杨澜 五、创业格言集锦 4 创业的基本认知 1、什么是创业？ 1.1 创业历史观 创业不是一个 20 世纪或 21 世纪的现象，尽管目前有关创业的流行会让你认为它是。 理查德•坎蒂伦，18 世纪著名的经济学家和作家，创造了术语“企业家” （entrepreneur