篱笆小组木制按摩笔策划书.docVIP

18 - 木质按摩笔 营销策划书 队名：篱笆小组 班级：市营093 成员：黄雯静 200910934301 梁嘉敏 200910934302 林远 200910934305 黄国燕 200910934314 冯佳娜 200910934320 日期：二○一一年十一月一日 目录 前言……………………………………………………………（3） 执行摘要………………………………………………………（3） 背景介绍………………………………………………………（4） 营销环境分析…………………………………………………（5） 宏观环境分析…………………………………………………………（5） 中观环境分析…………………………………………………………（7） 微观环境分析………………………………………………………（10） SWOT分析…………………………………………………（12） 目标市场定位………………………………………………（12） 营销策略……………………………………………………（13） 产品策略……………………………………………………………（13） 价格策略……………………………………………………………（14） 分销渠道……………………………………………………………（14） 促销策略……………………………………………………………（15） 广告策略……………………………………………………………（16） 营销费用预算………………………………………………（17） 附录…………………………………………………………（17） 市场调查问卷……………………………………………………（17） 一、前言 富阳金鑫工艺品厂是一家主营木质产品的企业，企业看到，随着市场经济的不断繁华，人们生活水平的提高，人们对崇尚自然、注重健康、提倡环保的消费观念越来越认同，木质产品的推广也得到了前所未有的青睐。尤其是媒体今年来环保与保健的理念的宣传，使木质材料的产品变成一种消费时尚的标志。所以，为了比竞争对手占有跟多的市场份额，占领市场先机，富阳金鑫工艺品厂推出木制按摩笔这款融保健与书写为一体的圆珠笔，并制定了一套详尽的营销策划方案，推广富阳金鑫工艺品厂的产品，以赢得更多的市场。 本建议主旨 让更多的消费者了解我们富阳金鑫工艺品厂的木制产品，并一起他们的购买兴趣 开拓和建立更多的销售渠道，扩大消费群体，增加销售额 降低销售成本，提倡环保消费的消费理念 本策划建议实施期自2011年11月1日至2012年3月1日 二、执行摘要 （一）营销目的 1. 立足高质量产品，在产品研发中注入精湛工艺和独到创意，突出宣传木质按摩笔的创新技术。以取代传统笔功能单一性的特点，形成环保、高性价比、乐趣、时尚的品牌理念，在同行业中另辟蹊径。 2. 提高木质按摩笔的知名度，打开市场，提高市场占有率，实现规模化生产以降低生产成本，提高企业利润。 3. 根据消费者的不同需求，将目标市场进行细分，满足不同顾客的需求，以树立良好的品牌形象。 （二）主要策略 为了推广木质按摩圆珠笔这个新产品，本次活动通过调查分析，研究策划，主要通过产品线扩展策略、导入期渗透价格策略、成长期中间价格策略、成熟期撇脂价格策略、推式和拉式相混合的促销组合策略，宽而短的渠道，各种各样的广告策略等来达到提高品牌知名度以及提高此产品的市场占有率 三、背景介绍 （一）公司背景 富阳金鑫工艺品厂通过在吸取了古典艺术的基础上，再加上新古典主义的设计理念与精巧的手工制作和木雕工艺相结合，辅以防腐、环保和喷漆工艺，创作出朴实、鲜明、浪漫典雅的艺术气息。引导潮流，以人为本、崇尚自然，倡导绿色保护。为人们在家居生活中获得心灵上的平静和情韵雅趣的艺术生活，始终是金鑫工艺不懈的追求。以实木粗犷的木纹创造出具有的独特性和浓郁的乡村艺术风格，产品远销日韩，欧美，中东等国家和地区。 为了业务和采购产品配件的便利，我们在义乌设有办事处和仓库，可以通过义乌发达的货运把货物送往全国各地。现欲扩展仿古家具类产品的国内市场，将寻求与经营仿古家具，吧台，桌椅，门窗等仿古系列产品的商家合作。 本公司的主要经营产品和服务为：仿古家具，木制相框，木笔，木钟，木盒，屏风，木制笔记本，木制笔筒，木制相册，木制烛台，木制玩具，木制挂件，风铃，木制手机架，木制托盘，木制海洋系列产品，韩式工艺品，木制风灯，仿古工艺品，贝壳相框等。 （二）产品介绍 “木制按摩笔”是一种富有保健眼睛功能的木制圆珠笔，是富阳金鑫工艺品厂推出的一款创意新产品。 “木制按摩笔”的特点： 笔的上端附有两个细小的木轮，可以作为按摩眼睛的工具，让人在书写疲惫之时得以舒缓眼睛，预防近视； 用废弃木材制作笔杆，符合时下的绿色环保； 表面运用精湛的喷漆工艺，使笔杆光滑流畅 1