市场营慢销模拟案例.pptVIP

企业及产品情况分析 smile公司是中国一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务， 生产和制造各种各样的相机，每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且smile公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内smile数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，smile比一般的国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 SWOT分析 优势：从营销理念来看，smile已不仅仅只是卖产品，他留给人们的印象永远是“美丽人生，微笑常在”，他的品种新颖，功能先进，款式和种类齐全，充分利用人们的好奇心，来吸引新的顾客群。smile以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，付出许多努力，在中国的公关活动必须开展的丰富多彩。 劣势：smile的产品品牌效应还不够高，市场还不能完全接受这名新成员。另外，市场对产品的价格非常敏感，smile公司有它自己的零售商。然而，他的主要收入源于向其他零售商提供产品，smile目前的渠道还是依赖经销代理商。当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给smile公司时，公司的利润就会遭受挤压。 机会： 产品的不断研发给smile公司带来了很多机会，因为在年轻人的观点中，smlie是一个新兴品牌。这本身就是一种机会。中国入市多年，市场对外开放程度越来越大，这无疑也是一种机会。 中国的旅游业发展迅速，这间接能推动数码产品的销售。越来越多的人会进行网上交易，网络营销模式是一种全新的销售模式。 威胁： 电子类产品的市场竞争非常激烈，竞争对手们利用品牌效应夺走smile的市场份额。 金融危机爆发，全球经济增速放缓，中国消费者的购买信心也受到了影响。 综上所述： smile的终极目标是追求客户愉悦度。“愉悦客户”意味着更好的产品，更便利的购买渠道，以及更有效的售后服务。smile在数码相机市场具有优势，但威胁始终存在，在经济危机大背景下，要继续以20%的增长速度领跑于行业，必须解决他的劣势问题： 1）在销售渠道上加以变革，推进网络营销。 2）同时加快二三级城市的销售步伐，扩大市场。 3）加快新产品的研发，不断给消费者带来新视觉。 4）更优质的售后服务，给消费者更多的贴心感觉。 目标市场范围选择策略 smile公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且smile公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。因此smile公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 产品简介 市场细分的划分 个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的fml-1是家庭数码相机不二的选择。 这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。 单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，ofc-1的画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼fil-1良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。 这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。 目标市场策略 由于我们smile公司的实力强，对这smile数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于smile公司新兴企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需