战略营销方案.pdf

战略营销方案战略营销方案 战略营销方案战略营销方案 二○○五年八月 商业秘密 战略营销方案 战略营销方案战略营销方案 战略营销方案战略营销方案 目目 录录 目目 录录 保密须知 错误错误 ！未定义书签！未定义书签。。 错误错误 ！！未定义书签未定义书签。。 前 言4 第一章 公司战略营销透视5 一、公司的业务使命5 二、外部环境分析7 1、产业背景7 2、全国需求背景7 3、区域需求背景8 4、机会与威胁分析8 三、内部环境分析9 四、SWOT 分析总结 9 五、目标的制定策略14 1．关于公司目标制订的描述14 2 ．关于营销目标制订的描述15 六、公司战略和营销战略制定16 1、公司战略16 2、营销战略17 七、各时期奇鑫公司的战略营销策略21 1、初建时期的营销战略21 2、成长时期的营销战略22 3、成熟时期的营销战略24 4、衰退时期的营销战略26 第二章 营销计划27 一、产品与服务差异化27 1．特色27 2 ．质量28 3、一致性29 1 商业秘密 战略营销方案 4、可靠性29 5、定价29 6．广告32 1） 广告目标32 2 ）广告媒体决策33 3 ）奇鑫公司广告定位35 4 ）奇鑫公司广告语35 7、促销35 8、配送或交货37 9．售后服务37 10、公共关系38 二、品牌推广策略39 1、奇鑫品牌战略定位40 2、奇鑫品牌塑造的执行策略40 1）、软文的 “海洋战术”40 2 ）、公关的 “推波助澜”41 3 ）、广告的 “以小见大”42 三、CI 的建立与导入43 四、公关活动策划43 五、营销信息系统的建立44 1、成立专门的信息搜集小组，使用合理的信息搜集策略。44 2、制定高效的信息处理方案。44