销售提成方案说明.docVIP

.WORD完美格式编辑. 技术资料.专业整理 深圳市科技发展有限公司文件 海克莱特〔2016〕0001号 类型 销售类 密级 普通 生效日期 发放对象（书面/电子） 销售部 起草人 审核人 批准人 2016年销售机制 为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。 一、销售岗位分级及岗位职责 1.销售分级、晋升及所需具备技能 2、岗位职责 Ⅰ级：FAE型销售工程师 1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能； 2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度； 3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题； 4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支持； 5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持； 6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持； 7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。 8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。 9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。 Ⅱ级：项目助理型销售 1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能 2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持； 3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持； 4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。 5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势； 6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。 7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。 Ⅲ级：初级销售 1、一个月内对公司产品有准确的了解； 2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解，能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势； 3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。 4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。 5、有良好的工作态度和激情，服从安排。 6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。 7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。 二、薪资结构 销售薪资组成表 岗位 级别 职位 产品类别 目标销售额（万/月） 目标毛利（万/月） 职位薪资 项目分红 业绩提成 车补 招待权限 合计 销售 Ⅰ级 FAE型销售工程师 PBCA 80 8 7000-8000 10%-25% 1.5‰-5% 800 临时申请 　 整机 Ⅱ级 项目助理型销售 PBCA 50 5 5000-7000 5%-15% 1.5‰-5% 500 临时申请 　 整机 Ⅲ级 初级销售 PBCA 30 3 4000-5000 0 1.5‰-5% 0 临时申请 　 整机 Ⅰ级：FAE型销售工程师 总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成 （1）职位薪资7K-8K（基本薪资+绩效薪资） A、基本薪资=职位薪资*80% B、绩效薪资=职位薪资*20% 绩效薪资评级 （a）优秀=绩效工资*150% （b）良好=绩效工资*125% （c）合格=绩效工资*100% （d）稍差=绩效工资*75% （e）差=绩效工资*50% （f）非常差=绩效工资*25% （2）项目分红 项目分红以单个项目的盈利进行核算，Ⅰ级销售分红占总分红的10%-25%，由项目总负责人初定，公司审核 （3）业务提成 岗位级别 产品分类 客户类别 分红基数 分红系数 备注 销售人员 方案出货 PCBA 整机 1.公板2.定制案3.BOM+License 毛利率≤7% 2.5‰ 个人开发客户计100%业绩，公司介绍客户计40%-80%业绩 7%毛利率≤15% 3.5‰ 15%毛利率≤25% 5‰ 25%毛利率≤35% 7‰ 35%毛利率≤50% 1% 50%毛利率≤100% 2% 毛利率100% 5% Ope