米花糖广告策划..ppt

荷花集团是一家以江津米花糖产品为主的中小型食品生产企业，在行内具有较高的知名度，其生产的“荷花”牌江津米花糖为重庆致命的地方特产，具有近百年的悠久历史，一直深受消费者的喜爱。 本次我们中奥广告策划团队针对荷花牌米花糖做了一次广告策划，希望能在本产品的今后市场的占有率起到关键的借鉴作用。 前言 目录 团队介绍 前言 正文： 第一部分：市场分析 第二部分：广告策略 第三部分： 广告计划 第四部分：广告效果监控 第一部分 市场分析 花”！ （一）营销环境分析 1，宏观： 荷花牌米花糖采用“质量第一，价格第二”的采购方针，不惜成本从全国各地精选优质原材料，糯米从江苏采购，核桃从云南采购，芝麻从湖北采购，花生从山东采购，可谓“神州精髓尽在荷花”！ 2，微观： 由于荷花米花糖公司实力雄厚、在原料供应方面不存在任何问题，拓展渠道以及货物流通都很顺利的进行。 3，市场概况： A，市场规模： 荷花牌米花糖的市场上占有很大的份额，是最为消费者熟悉和喜欢的品牌。分布遍及全国，并多批次出口美国、西亚等地。 在经济突飞猛进的市场情况下，预示该品牌将会挤占其他非主要品牌的市场，成为占有率比较高的品牌。 B,市场构成： 构成米花糖市场的主要品牌：江津的——玫瑰牌，荷花牌，几江牌、芝麻官牌；蜀星米花糖。但市场上居于主要地位的品牌：玫瑰牌，荷花牌，苏稽米花糖 C，市场构成的特征： 无季节性，四季皆可，老少皆宜。 随时可食用 4，SWOT分析 D，威胁： 产品老化， 市场容量逐渐下降 市场竞争激烈 B，劣势： 成本较高 研发新产品能力弱 C，机会： 休闲食品发展前景广阔，空白市场多，发展迅速，市场潜力大 A,优势: 荷花牌在本地市场和知名度和美誉度较好 自有资金多 （二）消费者分析 1、消费者的总体消费态势分析 江津米花糖，得到了广大人民群众的一直好评和夸奖，深得小孩和老年人的喜爱和选择。 2、现有消费者分析 现有消费者年龄多集中在大概3-10岁，35-80岁之间 ，消费群体主要分布在城市，往往购买批量小、批次多，购买频繁。在同类产品中，荷花牌米花糖由于牌子知名度大，受到大家的一直好评。 3，潜在消费者 购买知名品牌，将会选择荷花牌品牌 （三）、产品分析 （1）产品特征分析 口感：酥脆香甜 质量：保持传统工艺，属于中等质量。 价格：属于老品牌。价格一般都能接受 材质：米、芝麻和糖 外观及包装：简单包装 （2）产品周期分析 现如今，米花糖市场可以是说处于成熟期，并有迹象想衰退期迈进，仅此需要制定相关的营销策略来保证荷花米花糖的市场占有率。 （3）、产品的品牌形象分析 简单的包装的优点是给消费者一种平易近人的价格优势，使得消费者的购买压力不会太大。 （四）企业和竞争对手的竞争状况分析 荷花牌市场占有率：已成功入驻重百超市、沃尔玛、家乐福等知名商家，并远销海内外。远远大于其他米花糖品牌占有率。 品牌知名度：自1985年起多次获得中商部、国家旅游局优质产品奖，1993年评为首批重庆名牌产品，1996年评为国际名牌食品，“玫瑰”商标先后评为四川省著名商标、重庆市著名商标。比其他品牌知名度响亮许多。 竞争对手的策略：继续扩大市场，提高品牌效应。 第二部分：广告策略 2，消费者市场策略 ：把产品价位更加清晰化 保持良好的品牌形象 因地制宜的采取营销措施 4.广告诉求策略:需求，幽默，情感 1，广告目标：提高市场占有率 3. 产品定位：目标群体:儿童，大学生 广告语： “荷花”米花糖，好吃，看得见的味道 5.广告表现策略：好吃，追逐童年的记忆 第三部分，广告计划 （一）广告目标： 促进消费 提高知名度 改变消费观 （二）广告时间 电视台广告：采取节假日时间在重庆各个当地电视台进行播放，播放时间为节假日前三天至节假日期间，具体之间为中午午间新闻，晚间新闻前后播放。 报纸广告：在当地商业报刊登，时间定为节假日前三天。 （三）广告目标市场 长师在校师生以及在校员工 (四).广告的诉求对象 A：长师在校学生，年龄阶段18岁到24岁，来自全国各地的学子必然回家过寒暑假，长时间在外，回家的时候难免不了见面礼。当然送特产是一件很有代表意义的选择，它代表了一种文化，一种精神，更传递了一份浓浓的思乡之情。 B：长师在校老师，年龄阶段30岁到60岁，家庭和睦，拜亲访友，当然少不了礼物的赠送，选择特产是最佳选择，精美包装也提高了不少品味和档次。 （五）广告诉求重点 “荷花牌米花糖，好吃看得见的味道”广告语的印象，强调了米花糖的味道香，情味重，也告诉了人们该怎样去享受生活。 （六）广告表现 1，平