第二章 定性测法.pptVIP

y （指标） t1 t2 t3 t4 t(时间） 领先指标 同步指标 滞后指标 回总目录 回本章目录 三、厂长（经理）评判意见法 厂长（经理）评判意见法概念： 由企业的总负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种负责人和中层管理部门的负责人召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一重大市场问题发表意见，做出判断；然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。 回总目录 回本章目录 厂长（经理）评判意见法优点： （1）迅速、及时和经济。 （2）集中了各个方面有经验人员的意见，使预 测结果比较准确可靠。 （3）不需要大量的统计资料，适合于对那些不 可控因素较多的产品进行销售预测。 （4）如果市场发生了变化可以立即进行修正。 回总目录 回本章目录 厂长（经理）评判意见法缺点： （1）预测结果容易受主观因素影响。 （2）对市场变化、顾客的愿望等问题了解不 细，因此预测结果一般化。 回总目录 回本章目录 例 题 ? 例 3 某笔记本电脑公司经理召集主管销售、财务、计划和生产等部门的负责人，对下一年度某种型号笔记本的销售前景做出了估计。几个部门负责人的初步判断如下表。请估计下一年度的销售额。 回总目录 回本章目录 部门 各种销售量 估计 销售量 （台） 概率 期望值（台） （销售量×概率） 销售部门 负责人 最高销售量 18600 0.1 1860 最可能销售量 11160 0.7 7812 最低销售量 9920 0.2 1984 总期望值 1 11656 计划财务部门 负责人 最高销售量 12400 0.1 1240 最可能销售量 11160 0.8 8928 最低销售量 9300 0.1 930 总期望值 1 11098 生产部门负责人 最高销售量 12400 0.3 3720 最可能销售量 10540 0.6 6324 最低销售量 7440 0.1 744 总期望值 1 10788 回总目录 回本章目录 解答： 绝对平均法： 下一年度某种型号笔记本电脑的销售量预测值为： 回总目录 回本章目录 加权平均法： 根据各部门负责人对市场情况的熟悉程度以及他们在以往的预测判断中的准确程度，分别给予不同部门负责人不同的评定等级，在综合处理时，采用不同的加权系数。如定销售部门负责人的加权系数为2，其他两个部门负责人的加权系数为1，从而下一年度笔记本电脑的销售预测值为： 回总目录 回本章目录 四、推销人员估计法 推销人员估计法概念： 将不同销售人员的估计值综合汇总起来， 作为预测结果值。由于销售人员一般都很熟悉 市场情况，因此，这一方法具有一些显著的优 势。 回总目录 回本章目录 推销员 各种销售额 估计 销售额量 （万元） 概率 期望值（万元） （销售量额×概率） 甲 最高销售量 2000 0.2 2400 最可能销售量 1600 0.5 800 最低销售量 1200 0.3 360 总期望值 1 1560 乙 最高销售量 1500 0.3 450 最可能销售量 1400 0.6 840 最低销售量 1200 0.1 120 总期望值 1 1410 丙 最高销售量 1500 0.3 450 最可能销售量 1300 0.6 780 最低销售量 1100 0.1 110 总期望值 1 1340 回总目录 回本章目录 五、相互影响分析法 相互影响分析法概念： 从分析各个事件之间由于相互影响而引起 的变化，以及变化发生的概率，来研究各个事 件在未来发生的可能性的一种预测方法。 回总目录 回本章目录 * 2 定 性 预 测 法 2.1 定性预测概述 2.2 德尔菲法 2.3 主观概率法 2.4 定性预测的其他方法 回总目录 2.1 定 性 预 测 概 述 一、定性预测的概念和特点 定性预测的概念：