第7章 采购谈.pptVIP

『成功在线网』-成功学的远程教育网,您成功的好助手！ 扮演公平及不公平 Play fair and unfair 不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的 Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded 持續重覆同樣異議 Keep repeating same objections 別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份 Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations 『成功在线网』-成功学的远程教育网,您成功的好助手！ 不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你對手的個性及他的要求 Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements 總是準備停止談判 Always be ready to break up negotiations 在僵局中，不要被對手識破！ Never get caught in a stalemate 傾聽 LISTEN 請談談傳統書店 與 連鎖書店在採購上有何差異性? “角落書店”應選擇單一供應商 or多個供應商