悠富一族专题研究.pdf

悠富悠富一族专题研究族专题研究 1 目 录 一 悠富一族创意产生 二 悠富一族印象 三三 悠富悠富一族基本特征族基本特征 四四 悠富悠富一族对置业的族对置业的 “感冒感冒”程度程度 五 悠富一族置业特性 六 本专题研究意义 2 一 悠富一族创意产生 引发事件引发事件： ——来自销售代理提案，项目客户定位的创意。 3 一 悠富一族创意产生 城总建面300万㎡，以别墅为主，项目离深圳的距离38㏎，区位有湖有 山。当地客源不足，吸引深圳等地的外地客是主要突破口。 什么样的外地人会什么样的外地人会****去买去买，有钱有闲的人有钱有闲的人——悠富一族悠富一族 ！！ 惠州惠州 东莞、广州 潮汕、福建 深圳、香港 4 二 悠富一族印象 2007年年，中国净资产在中国净资产在100万美美 元以上的达37.3万人， 全球达全球达800800万人万人。。 5 二 悠富一族印象 财富财富，实力雄厚实力雄厚； 生活，悠闲自在； 追求追求，逸致人生逸致人生；； 自驾越野 财富积累 高尔夫运动 6 二 悠富一族印象 “悠富一族”是指在得到财务自由后完全自主的生活，可以享受 生活生活，快乐快乐工作作，做自做自己喜爱事情的喜爱事情的一类人类人，是现代人所追求的是现代人所追求的 理想生活方式。 实现的平衡 金钱上的自由 行动上的自由 7 三 悠富一族基本特征 1、年龄与素质： 大部分客户的年龄在大部分客户的年龄在3232－5050岁岁之间之间，，文化素质和社会阅历均比较丰文化素质和社会阅历均比较丰 富，分析能力强，有自己独特的审美观，容易接受新事物； 22、、物质财富物质财富：： 他们都有较为稳定的庞大收入来源，财富累积已有一定厚度，平均达 到千万以上到千万以上；； 3、生活方式侧重： 11））运动类打高尔夫运动类打高尔夫、、游泳游泳、、自驾游自驾游、、自驾越野自驾越野；； 2）收藏类的物品依次是:当代艺术品、手表和珠宝、古玩、豪华车； 33））金融理财投资类主要集中在股票和房地产金融理财投资类主要集中在股票和房地产 ；；