市场调研报告的写作.pptVIP

市场调研报告的写作 8.1市场调研报告写作的基础 8.1.1市场调研报告概念和特点 一、市场调研报告的概念 市场调研报告是市场调研的最后一步。 是调查的产物，是研究的产物 深入研究 综合分析 得出结论或提出建议 重要性： 市场调研报告的成功与否直接关系到 企业的成败。 8.1市场调研报告写作的基础 二、市场调研报告的特点 1.真实性 尊重客观事实，靠事实说话 2.针对性 针对企业迫切解决的问题，分析问题的症结所在，提出具体可行的建议和对象 3.新颖性 新动向、新问题 新发现、新观点、新结论 典型性、普遍性、代表性 4.系统性 完整、系统、抓住本质、写出推理过程。 8.1.2市场调研报告材料分析 一、选择材料 1.选材的原则 （1）与主旨的关系是否密切 材料的取舍、详略、主次 （2）材料是否典型 本质规律、内涵深刻、广泛性、代表性，材料在精不在多 （3）内容是否准确、真实 事实性材料：符合事实，是本质和主流；材料必须准确。 理论性材料：经过实际证明是正确的原理、定义或结论。 （4）事实、观点是否新颖 新实践、新动态、新情况、新观点 新感受，新角度 8.1.2市场调研报告材料分析 2.材料的剪裁 选择：材料的取舍；剪裁：材料的详略和主次 如何剪裁： （1）要根据表现主旨的需要 主要：针对性强、有说服力和感染力，次要：略写 （2）根据市场调研报告文体特点的需要 目的：对策和建议 过程：现状与问题、原因与思考 （3）根据不同读者理解的需要 对象不同，侧重点不同 8.1.2市场调研报告材料分析 二、材料取舍 1.材料的种类 事实材料与理论材料 现实材料与历史材料 直接材料与间接材料 正面材料与反面材料 8.1.2市场调研报告材料分析 2.材料与主旨 运用综合情况：全面、概括 运用典型事例：代表性、有说服力 运用群众反映：生动、简练、通俗 运用统计数据：反映本质、增加科学性 运用对比材料：现状与历史、先进与落后、正面与反面 8.1.3市场调研报告的写作程序 调查报告的撰写流程： 8.1.3市场调研报告的写作程序 一、定义问题，确定主旨 1.定义的问题 进行什么决策、需要哪些信息和资料、技术背景和市场背景、项目发展状况。 2.确定报告的主旨 注意问题：调研与主旨一致性、再定义主旨、主旨要集中 二、研究材料，取舍材料 研究问题、提出问题、分析问题、制定对策 8.1.3市场调研报告的写作程序 三、统筹安排，拟订提纲 围绕主题，层层递进，环环紧扣 逻辑性、条理性 四、分析数据，整合结论 市场评估、产品评估、优势比较、产品定价等 五、开始行文，形成报告 段落、语言、文字 准确、鲜明、生动、朴实 统一风格、同一格式 8.2市场调研报告写作借鉴与示例 一、导言 1.1标题扉页 1.2前言 1.2.1报告的根据 1.2.2调研的目的与范围 1.2.3使用的调研方法 1.2.4致谢词 8.2.2市场调研报告写作示例 我国轿车市场专题报告 整体结构： 一、样本情况 二、基本调查结果 三、主要问题 1.轿车价格高高在上； 2.税费高昂负担不公； 3.贷款买车左右为难； 4.家庭轿车看重什么； 5.环保汽车永恒主题。 8.2.2市场调研报告写作示例 一、样本情况 调查范围： 样本描述：文化、职业、收入 二、基本调查结果 消费者对车展的需求 对国内和国外车的看法 经济型轿车和进口轿车的发展趋势 对车展作用的认识 8.2.2市场调研报告写作示例 我国轿车市场专题报告 三、主要问题 1.轿车价格高高在上； 家用轿车发展趋势 消费者的价格需求 对轿车降价的看法 2.税费高昂负担不公； 消费者对税费的看法和要求 3.贷款买车左右为难； 对车贷的看法和车贷存在的问题 8.2.2市场调研报告写作示例 我国轿车市场专题报告 4.家庭轿车看重什么； 购买决策的影响因素 5.环保汽车永恒主题。 消费者对环保的认识，国家对环保的政策导向 8.2.2市场调研报告写作示例 问题： 这篇报告的主旨是什么？ 这篇报告是给谁看的？ 8.3市场调研报告的结构与行文 8.3.1市场调研报告的内容 一、市场调研报告的格式内容 1.标题：题目、日期、委托方、调查方 2.目录：章节、附录、页码 3.摘要：调研目的、对象、内容、方法 4.导语：简介、交待 5.正文：见后 6.结尾：看法、建议 7.落款：调查单位、个人、完稿时间 8.附件：附加说明 8.3.1市场调研报告的内容 二、市场调研报告的结构类型 1.根据逻辑关系安排材料的框架 并列式、递进式、综合式 2.根据总分关系安排材料的框架 先总后分、先分后总、先分后总结合式 3.按照内容表达的层次组成的框架 情况——成果——问题——建议：反应基本情况 成果——具体做法——经验：介绍