服装经销商绩效管理培训课件(PPT 60页).pptVIP

绩效奖金（月度） 项目 目标 权重 计算方法 评估方法 700元 店铺规范 85分 100元 根据店铺规范标准打分 每低1分扣5元；每高1分加5元 费用销售比 12% 100元 费用/销售额×100% 每高0.5%扣10元；每低0.5%加10元 合格店铺率 100% 100元 合格店铺数/店铺总数×100% 按未达标店铺及权重同比例扣除 （销售完成率达90%为合格） 人员流失率 6个月以上司龄流失为0 100元 按实际流失人数 6个月以上扣5元/人；1年以上扣10元/人；2年以上及店助扣20元/人；店长扣30元/人 经典款消化比例 100% 100元 实际消化金额/目标消化金额×100% 每低1%扣5元；每高1%加5元 区域业绩完成率 100% 200元 按照本区域完成比例与直营完成比例的差异 每低1%扣20元；每高1%加20元 经理 直营品牌部 PK 营运部 KPI-绩效奖金 备注： 1.、费用：包括水电费、通信费、快递费、鲜花费、办公用品费、人力成本等，不含总部费用分摊、房屋租金及装修费。 2、店铺规范低于60分，该项绩效为零；合格店铺比例低于50%，该项绩效为零。 3、经典款消化金额，每月沟通确认；区域业绩完成率，参照公司正营完成率对比业绩。 全年目标分解表 KPI-绩效奖金 经理 直营品牌部 PK PK组合 PK目标 PK条件 PK方式 备注 王xxPK孙xx 王xx：___万 孙xx： ___万 获胜的一方完成率在75%以上（含75%） 每一方拿出700元绩效，公司再给予1400元，获胜的一方得2800元奖励（包含绩效，绩效不做另外考评） 如双方持平或获胜目标低于75%，奖金额度2800累积为下月的比赛金额 赵xxPK陈xx 赵xx： ___万 陈xx： ___万 获胜的一方业绩比去年同期提升20% 每一方拿出700元绩效，公司再给予1400元，获胜的一方得2800元奖励（包含绩效，绩效不做另外考评） 如双方持平或获胜方业绩低于去年同期的20%，奖金额度2800累积为下月的比赛金额 林xx、杨xxPK张xx、杨xx 林xx、杨xx： ______万 张xx、杨xx： ______万 获胜的一方完成率在75%以上（含75%） 每一方每人拿出700元绩效，即每一方为1400元。公司再给予2800元，获胜的一方得5600元奖励（包含绩效，绩效不做另外考评） 如双方持平或获胜方业绩低于目标75%，奖金额度5600元累积为下月的比赛金额 店长 直营品牌部 1、基本要求 性别 年龄 语言要求 工作经验 体能要求 电脑操作要求 最低学历 专业 不限 25-40 会讲普通话 3年以上 健康 普通 高中 无 2、所需基本知识、技能与态度 1、表达能力强 2、懂服装搭配 3、销售技巧高超 4、良好的服从性与纪律性 5、良好的个人品质，善于换位思考 6、吃苦耐劳，良好的服务意识 3、所需专业技能 4、所需基本培训 1.、熟悉服装行业，能熟练开展人、店、货的管理工作 2、良好的销售技巧以及传授、培训能力 3、熟悉连锁企业基本知识以及日常管理基本工作 4、敏锐的市场洞察能力及机会捕捉能力 5、熟悉服装潮流，精通相关面料、款式、搭配等知识 6、店铺货品培训能力 5、综合素质要求 语言表达能力 人际交往能力 团队合作能力 反应能力 沟通能力 领导力 口齿清楚 好 强 好 强 强 任职要求 岗位权限 1、入职培训 2、销售技巧、专业知识方面培训 3、货品知识方面培训 4、领导力培训 店长 直营品牌部 业务权限 人事权限 财务权限 1、货品调换建议权 2、订货建议权 3、促销活动建议权 1、店铺人员的录用、晋升、调 动、调薪、奖惩、辞退的建 议权 1、当日享受9.5折优惠（按品牌情况定) 店长 直营品牌部 1、完成店内销售指标 2、管理店铺事务 3、管理店铺人员情况 4、管理店铺货品情况 5、VIP资料建立与维护 任职要求 岗位权限 该岗位核心价值？ 完成年度销售目标和利润目标 通过哪几部分实现？ 库存达标 销售达标 可控费用达标 具体做什么？ 1-每周提交一式两份货品反馈报告给商品主管和区域主管 2-每月必须参加货品培训、流行趋势培训 3-配合货品主管每周一次的货品调配 4-每周给导购做一次在店货品培训(2小时) 5-每周检视进、销、存 1-根据店铺销售目标制定及跟进导购的销售任务的达成 2-检视每天销售目标完成率，并填写每日工作总结给主管 3-每天认真填写工作日志 4-每月一次店员深入沟通，主持店铺会议 1-每月一次店铺费用清单分析 2-基础工资与业绩占比合理度分析 店长 直营品牌部 核心职责 目标分解 工作流程 2011年全年目标分解（业绩目标） 店长 直营品牌部 业绩目标 到2011年