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龙迈电动车集团公司销售培训 集团营销培训 培训讲师 鲁加彬 2013.05.09 目录 一、公司与产品介绍 二、销售技巧 三、销售程序与模式 四、销售竞争管理 五、报酬与激励 六、绩效与考评 七、促销活动 八、招商会 前言 根据蒋厚龙董事长的指示，我们龙迈电动车集团有限公司有幸招入你们这批有理想有激情的销售人员。在大家投入到销售岗位之前，我们将为大家进行电动车知识方面的培训，希望大家好好学习。 龙迈电动车集团公司介绍 龙迈电动车（集团）有限公司是国内大型电动两轮车、三轮车、摩托车、特种车的集研发、生产、销售与物流于一体的专业化、现代化集团公司。公司下设电动车高新技术研发中心和控制器、电机、车架、涂装等零配件公司，拥有菲律宾、印度、昆明、南宁、南昌、武汉、漯河、濮阳、侯马、常州、成都、天津十二大生产基地，年产能达50万辆。发展至今，龙迈是行业内一个产品覆盖亚洲、非洲、欧洲、美洲、大洋洲五大洲，产品畅销国内外，产销量连年攀升，从2009年至2013年，年销量超50万辆，逐步成为行业的姣姣者。 公司简介 龙迈品牌创立至今，五年来专注发展中国低碳经济，专心绿色环保动力行业，与电动车行业一路相伴成长，龙迈电动车，中国电动车一体化生产专家，专业制造让消费者有幸福感的产品。龙迈在纷繁芜杂的电动车行业旗帜鲜明的树起民族品牌大旗，积极推动行业产品创新升级，成为了中国绿色环保先锋。 公司简介 龙迈电动车（集团）有限公司在发展过程中坚持以产品为根本，致力于产品的不断创新与改善，以行业一流的研发实力和先进的生产线丰富产品从而满足不同消费人群的需求；并通过严格的质量检测以坚守质量为生命线，让用户通过使用雅迪产品获得幸福感；还不断努力完善服务体系，率先在行业内建立星级服务站，以打造成为电动车行业的航母，带领整个行业服务水平的提升。 公司简介 在快速成长的同时，龙迈从不忘回报社会：捐助希望工程，投资兴办希望小学、免费为贫困学子捐助电动车，捐助地震灾区……龙迈一直坚持社会公益事业。 龙迈电动车（集团）有限公司占地2000余亩，拥有花园式清洁优美的厂区和办公环境，建筑面积达20万平方米，标准化生产车间60个，检验车间8个，拥有自己的研发中心和实验检测中心。 公司现有员工3000余人，拥有高效的开发团队和强大的品质管理队伍，其中工程师有200人，研发人员300人，品质管理人员200人，售后服务人员200人，汇聚了一批电动车行业内的精英。拥有高品质的产品和务、雄厚的研发实力与强大的营销网络，公司强大的人才队伍能够充分保服证客户得到良好优质的售后服务。 公司简介 龙迈科技，以关心人的自身发展和人与自然的关系为企业自身行为准则，重视科技与人文、生活与自然想、的理性思考，我们渴望与社会与自然的完美融合。用企业经营实际行动来阐释科技与人文之间的统一，努力推进低碳环保活动，成为社会所期待的合格企业公民。 龙迈人深深懂得：企业的成功要依靠广大经销商和消费者的大力支持，因此公司始终坚持把消费者和经销商的利益放在首位，创造性的提出了“三赢”的营销理念，为龙迈的长久发展赢得了保障，龙迈真诚希望与您一起携手共创优质、环保，绿色的新生活。 “树百年龙迈，创世界第一”是龙迈人不懈的追求。在未来，龙迈人将用绿色、环保、科技的高品质产品和服务，把龙迈人的情怀奉献给世界。 发展历程 发展历程 2009年龙迈电动车有限公司成立 2009年龙迈收购常州凯凯车业有限公司 2009年荣获江苏省常州市质量技术监督局网络防伪成员单位 2009年12月荣获江苏省电动车市场放心品牌 2010年1月舞阳龙迈电动车有限公司成立 2010年1月获得电动车3C认证 2010年2月通过ISO9001:2000国际质量体系认证。 2010年2月武汉龙迈电动车有限公司成立 2010年3月濮阳龙迈电动车有限公司侯马分公司成立 2010年4月西安龙迈电动车有限公司成立 发展历程 2010年6月成都龙迈电动车有限公司成立 2010年12月荣获河南电视台《武林风》上榜品牌 2010年12月龙迈电动车引进第一条电泳生产线 2011年5月龙迈电动车（集团）有限公司与著名表演艺术家牛群签约，牛群先生成为龙迈品牌代言人。 2011年6月南昌龙迈电动车有限公司成立 2011年7月昆明龙迈电动车有限公司成立 2011年8月南宁龙迈电动车有限公司成立 2011年10月印度龙迈电动车有限公司成立 2011年11月菲律宾龙迈电动车有限公司成立 2012年5月龙迈电动车引进第二条电泳生产线 2013年3月龙迈电动车进行全国范围内大型招商活动 企业理念 一、龙迈愿景: 做全世界电动车产业的领导者。 二、龙迈使命: 全力推动电动车技术变革，志在发展低碳节能交通工具。 三、龙迈宗旨:诚实守信、品质第一、客户至上、服务社会 四、龙迈精神