什么是决定销售业绩提升的根本因素.ppt

什么是决定销售业绩提升的根本因素？ 表格 周销售总结分析内容 店铺周销售增长对比 店铺历史同期销售对比 店铺周销售累计及趋势分析 单店销售指标完成情况及排名 大类销售及库存数量分析 大类销售及库存金额分析 周销售累计分析表 店铺剩余指标分析表 大类销售数量及库存数量占比图 1,918,269 570,728 558,704 390,321 398,516 Total 18,742 4,325 2,509 5,941 5,967 Za 481,861 164,701 133,276 100,180 83,704 G3 270,450 68,492 84,745 55,719 61,493 Yh 225,953 78,190 75,828 42,808 29,127 Gc 137,060 41,182 40,026 24,726 31,125 Xa 241,944 96,924 55,115 41,974 47,930 Xb 179,051 - 73,326 43,327 62,398 Ms 363,209 116,913 93,878 75,646 76,772 Ky Grand Total 21-27 Aug 14-20 Aug 07-13 Aug 01-06 Aug WeekDay 133,990 535,960 2,448,000 31,990 127,960 2,040,000 1,912,040 Total 1,400 5,600 24,000 400 1,600 20,000 18,400 Za 29,535 118,139 600,000 4,535 18,139 500,000 481,861 G3 -19,612 -78,450 192,000 -27,612 -110,450 160,000 270,450 Yh 3,512 14,047 240,000 -6,488 -25,953 200,000 225,953 Gc 10,735 42,940 180,000 3,235 12,940 150,000 137,060 Xa 29,514 118,056 360,000 14,514 58,056 300,000 241,944 Xb 33,237 132,949 312,000 20,237 80,949 260,000 179,051 Ms 44,198 176,791 540,000 21,698 86,791 450,000 363,209 Ky 4 剩余指标 第二指标 4 剩余指标 第一指标 合计 店家 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行 * 销售人员能力的体现 销量 企业的发展 CONTENTS 销售业绩达成的四个原理 店铺销售业绩追踪具体工具 CONTENTS 销售业绩达成的四个原理 店铺销售业绩追踪具体工具 一、下水道原理（疏通渠道）  切忌：“病急乱投医”，盲目的没有目标性的进行渠道 障碍的疏通。  考察调研，有效沟通 剖析链条，精确环节 确定目标，清除障碍 二、采蜜原理（目标分解） 冷静思考，综合分析 关键信息，深入了解 参数支持，统筹安排 弊端：主观认识影响判断，分解方法无策略性 进行周期业绩目标设定的要素 *常规目标分解参考因素 *去年同期的销售数据 *上月及上周的销售数据 *需要考虑特殊情况 *商店的促销活动、节日带来的销售业绩 *季节性气候的变动 *新品上市 *滞销品处理活动 销售目标设定和分解举例 月任务分解到天 日个人任务的设定 日任务的时段分解 店任务分解到个人 *2005年10月公司下达任务60万 *10.1-10.9 公司活动买399送运动礼包 *全月共有五个周末，除活动期间外还有三个 *20日左右会有大幅降温 *店铺处于游客聚集区 *9，10月为团体购买高峰期 *2006年9月店任务55万 *全店共有21人 其中导购14人 *导购中A,B,C三人个人销售强,D,E,F,G,H,I,J几人为入职一定时间的员工 *K,Ｌ二人为店内的陈列员，日常工 作一定部分为陈列 *M